孙志穿着花衬衫坐在椅子上，脸上的神情有点丧。
安夏也能理解，公司落到如此地步，还能不丧，不是体验生活的二世祖，就是心理过于强大。
「你好，我是孙志，有什么事吗？」
安夏直接了当地问他：「你卖的东西，能开出写着文具抬头的发//票吗？」
「当然可以！」孙志精神一振，莫不是来大生意了？
等安夏把来意说明，又把自己的计划跟孙志说了一遍。
她的本意是孙志给她开票，她给孙志钱，这不就完事了么。
但是孙志非常谨慎，十几年前，他家因为「经济问题」出过事，其后果给他带来童年阴影。
他跟安夏两人翻了半天的条款，发现此事属于违法行为。
被妈妈叮嘱「不要犯法，犯法自己解决」的安夏，也犯了难。
最终，两人琢磨了半天，找到一个不犯法的解决办法：安夏成为本公司的合伙人。
两人就怎么把帐分清、规定权利义务等等做了约定，签了字，画了押。
临走的时候，安夏忍不住问他：「你厂到底是怎么做到把原子笔的质量做到那么差的？」
孙志一脸摆烂表情的仰靠在椅背上：「没办法啊，现在大家都卖一个价，他们是大厂，批量生产成本低，我就一个小作坊，成本压不下去。」
「小作坊怎么啦！小作坊也可以啊！」安夏大怒，把孙志吓了一跳。
现在她是股东了，理直气壮让孙志把之前的销量记录拿出来。
印上迪斯尼人物是在春节联欢晚会播出之后。
1988年的春晚上，有一个节目叫《孙悟空与唐老鸭》，孙志脑子一转，立马决定把迪斯尼人物印在笔帽上。
销量暴涨百分之七十！
然而……
好日子没过两个月，那破笔令人心塞的质量，导致销量下滑到公司要倒闭。
安夏光看着，就觉得血压升高。
「你可以把价格标得高一点，东西做得好玩一点，文具成套卖！马上九月，新生开学，做个礼品版的，专收送礼人的钱！」
「可是，这样会乱啊，我现在各个产品单卖，就算不过来。我们公司没会计，唯一有会计证的人是我，我……其实不太擅长……」
安夏越说越激动，她指着电脑：「能用吗！」
「能用能用。」孙志赶紧让开，生怕安夏把他打死。
安夏在他的电脑上装上「哇哦」，然后打开她为纺织厂销售做的演示模板。
她在上面输了几种不同的礼品搭配方式。
小学低年级学生、高年级学生，还有初中生，他们对文具的需求各不相同。
拼音本、田字格、铅笔、钢笔、圆规……想怎么搭配，丰俭由人。
「你不是跟好多学校都熟吗？再去打听打听，现在学生都喜欢什么，按各个年级学生的数量比例来生产……」
安夏在表格上切换不同的统计结果：「你的卖货思路还行，就是产品质量太差了，你这样只会搬起石头砸自己的脚！我先走了，你好好想想吧！」
她一通说完，顺便把孙志电脑上的「哇哦」删了。
「哎哎哎？怎么删了啊！！」孙志急了，他刚才看安夏一通操作，对这个软体产生了十二万分的好奇。
「这是卖的。」刚才约定的合伙人条款里，可没有白送软体这一条。
「多少钱？我买还不行吗！」孙志心想，不就一张软盘么，能多贵？
安夏笑笑：「三千块，要买的话，现在就可以开发//票了。」
孙志搓搓手：「咳，这个，其实付款方式也不用局限的那么死，对吧。」
第17章
孙志的想法是把软体卖到学校里去。
「我卖五套，这套给我用。」
孙志最大的人脉就是教育体系，只要稍微能跟学生沾上边的，他都努力过。
「不怕你笑话，我还做过服装咧。就是那个少先队队服。」
「那不挺好的吗，怎么不做了？」
「咳……」孙志尴尬地清了清嗓子，「队服，不就每年做一次嘛，不能当饭吃。」
他没好意思说，其实还是质量问题。
小男孩短裤绽线，小女孩裙子背带的木耳边脱落……被多投诉了几次，孙志的明光服装厂，就光荣地变成了明光文具厂。
他全家都是教育行业的人，他一腔热血就想做生意，不想当教书匠。
结果，遇上抓品质管理的时候，他是「道理都懂」，别人一哭上有老下有小，他就不忍心处罚。
所以现在孙志才会愿意接受安夏的建议，名为合伙人，其实就是个无情地开发//票机器。
起码每套软体卖出去，他能赚一百块。
软体有啥问题，也跟他无关。
「五套？不够啊，一套三千，五套就来个买五送一大甩卖，这不合适吧。」
安夏笑着说。
在厂子里干活，孙志不行。
要论耍嘴皮子，他就支楞起来了。
「哎，话不能这么说啊，你原来的销售渠道肯定没学校吧？想要打进学校，那可得要人……脉！
我可不是卖软体，是为你打通了一条全新的销售渠道！
将来就算你跟我拆伙了，你的软体也会成为全国天之骄子们的计算机启蒙！
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