第七十五章 真正价值

闵州飞往羊城的航班上，曹鸿飞在解释完鸿进公司的股权构成之后，悠悠说道：“我确实昨天就到闵州了，之所以没跟你见面，主要是给在你准备一份见面礼。”苏落染从窗外的阳光中醒过神来，问道：“什么见面礼？”曹鸿飞笑道：“你现在全国巡演，为期小半年，各大城市到处唱，越唱越多。时间紧任务重，可是报酬呢？没有。因为之前你跟江南卫视签协议了，白干。这合理吗？这不合理。为什么，因为之前我不是你的经纪人。既然现在我是你的经纪人，这种事情就不可能继续。所以昨天，我把江南卫视跟团的负责人约出来了。结果你猜怎么着。人家还真给你准备了一份协议。音像制品版权协议。就是你在好声音舞台上，包括全国巡演的音像制品，人家打包买走。对方是这么报价的：八万一首，然后再加上今后版权收益的分成，江南卫视六，你四。落染，你觉得这条件怎么样？”苏落染茫然地摇摇头：“这我没概念。”曹鸿飞笑了笑：“这个条件，要是落在好声音其他几个八强选手身上，那他们做梦都能笑醒。因为一般来说，这种音综选秀，电视台是不会给选手这种合约的。可要是他们敢拿出来给你，呵，那就是欺负你。于是我就给他亮明了身份，我是你的经纪人，然后把合约报酬给他们更新了一下。你猜，更新成什么样了？”苏落染一脸茫然地摇摇头。“一百万一首，收益你八，电视台二。”苏落染听完就愣了。心想还能这么更新呢？这听起来，好像是直接掀桌子了嘛。“是不是觉得不可思议？”曹鸿飞问道，“我的叫价太贪了，他们不会答应？”“嗯。”苏落染点点头。“恰恰相反，他们答应了。”曹鸿飞点点头：“我告诉你为什么，也请你今后一定要记住这个道理。任何行业，下面的百分之九十，定阶是线性的。一分钱一分货，不能随便乱来。而百分之九十到百分之九十九，定价就不是线性的了，而是指数级的。百分之九十九那个档次，会比百分之九十那个档次，高很多很多，看起来几乎没道理可讲。而你知道吗，百分之九十九以上，那又是什么概念。那都是无价之宝，用钱是买不到的。你苏落染，就是那百分之九十九以上，整个行业里屈指可数的珍宝。我给江南卫视更新到这个报价，那是念在你毕竟在那个平台崛起的。我给他们一个机会，至少能赚回在你身上的投入。而如果以此为基础，展开后续的进一步合作，那他们就赚翻了。所以落染啊，不要觉得这种报价很吓人，你要明确地知道自己的价值。”“这样啊。”苏落染点点头，随后问道，“那如果，周进现在如果面对我这种情况，他应该怎么报价合适？”曹鸿飞笑了笑：“我们那位周老板，要是足够理智的话，这种协议，他压根就不能签。”“为什么呀？”苏落染问道。“我打个比方，你也好，杨兰也好，未来你们这些行业的珍宝，会构成一顶音乐世界的皇冠。”曹鸿飞说道，“那让我曹某人甘愿效力的周进，既是这顶皇冠最基础的底座，也是这顶皇冠上最璀璨夺目的宝石。他是我的老板，也是你们这些歌手的制作人，是你们产出优秀作品的靠山。一个地方电视台，不过是他起飞的垫脚石而已，根本就没资格限制他。只可惜啊，以我对他的了解，如果上都电视台真拿出来类似的协议，他应该还是会签的，而且价格还不会叫得很高。”“这又是为什么？”苏落染问道。“因为上都电视台对他确实恨照顾，这方面，他们比江南卫视做得好。”曹鸿飞说道，“做生意嘛，钱最重要，可如果只看钱，那生意是做不成的。而他周进真要是那种唯利是图的人，之前我给他一张一千万的支票，让他离开你，他也就照办了。”“啊？”苏落染全身一激灵。这是她第一次知道这种事情，顿时就急了：“曹经理，你居然干过这种事？”“事情呢，反正你迟早会知道。”曹鸿飞讪笑着说道，“与其别人说给你听，不如我自己坦白。我确实干过这事。当时我是既不认识你，也不认识他，人在江湖身不由己，公司里的任务。好在啊，通过我这么一试，那确实试出来了。那张一千万的支票，他‘啪’一下甩我脸上了。你看，他对你多痴情，这叫千金不换。”曹鸿飞这么说当然是夸张了。他觉得自己这么说，会让苏落染高兴，自己也就能蒙混过关。而苏落染确实笑了，嘴角一咧，摇了摇头：“曹经理你骗我，他才不会那样呢，肯定愣半天才会有反应。那是一千万呢，换谁不懵啊？”“确实，愣了半天。”曹鸿飞也笑了：“后来我出门后，偷偷观察他，亲眼看到他把支票撕了。”“哎呀这个笨蛋，送上来的钱干嘛不要。”苏落染说道，“最多他收了钱不方便找我，那我可以去找他嘛。”曹鸿飞一阵哭笑不得：“嘿，还是我们苏小姐路子野。”……“阿欠！”上都电视台招待所里，周进正在看陈文海拿过来的协议，忽然鼻子发痒，打了个喷嚏。这可把陈文海吓坏了：“周进你怎么了？这个节骨眼，你可千万别感冒啊！”“没有。”周进摇摇头，继续看协议。刚得知协议金额的时候，他确实有些震撼。穷惯了，人穷志短，没啥出息。而他现在正式看合约，白纸黑字映入眼帘，很快就冷静下来。仔细一想，其实不管这个合约金额有多大，条件有多么优越，自己最好的选择就是不签。这个协议一签，自己这个名字，基本就跟上都