第十章 分析报告

杨建文此时却给自己扣了一顶这么大的帽子，估计今天又要挨批了。

“不过你这篇报告我很喜欢，我看到了我想看到的东西，也看到了你开阔的思维和对市场的远见，这是一个新人所不具备的。但报告中感觉你还没有清楚，所以我想听下你的具体想法。”杨建文认真地看着杨泳，眼中带着略带欣赏的神情。

见杨建文不但没有责骂自己，反而对报告的内容感兴趣，杨泳略微整理了一下思绪说道：“杨部长，这篇报告我有很多想法都是天马行空的，在我没有对市场进行充分调研的情况下写出这么大言不惭的报告，我的内心是忐忑的，但既然你让我继续说下去，那我就把我的想法再梳理一遍。”

“首先，我整理了我厂近三年的数据报告，里面有一个最大的问题是我们的客户不算稳定，我觉得原因有三。一是市场的冲击，其他厂在近年似乎在跟我们打价格战，我们虽然也作出了一定的让步，挽回了一些老客户，但这一切都是基于我们对价格作出了一定的让步，这种杀鸡取卵的做法我觉得不应该提倡，客户今天能因为我们的降价选择我们，明天就能因为别人的价格更低而选择别人，这是造成客户群体不稳定的因素之一。其二，散户在我们这得不到实惠，所谓散户我们可以认定为二级经销商，他们是活动在企业与印刷厂之间的一类人，他们有资源能拿到项目，但没有实体厂房去完成项目，因此选择我们这种大型印刷厂去给他们作代工厂，他们主要赚的是差价，谁能让他利润最大，他们就会选择谁，而我们对待他们这类人却一视同仁，这对散户特别不友好，因此容易造成散户的大量流失，以前我们厂由于名声和规模在外，散户们的选择不多，因此我们效益还比较可观，但随着市场越来越大，竞争越来越激烈，我们的优势已经荡然无存，因此也就逐渐失去了散户的支持。其三，就是营销手段太过传统，从报表来看，我们现在的市场全部集中在京都这一亩三分地，虽然京都的市场体量庞大，但也耐不住僧多粥少，京都这块蛋糕已经不够我们这几家厂子分了，为什么我们不能把手伸向相邻的省市，乃至全国，既然京都的蛋糕不够我们分，那我们为什么不能去抢别人的蛋糕，我相信在价格和品质上面我们与其他省市相比还是有很大的优势的，更何况在当前市场经济的大环境下，物流运输行业也这么发达，我想只要肯去开拓市场，肯定能拿到更多的蛋糕，这样总比跟现在这些人抢地盘容易。以上三点就是我的个人想法”说完，杨泳看着杨建文，希望能从他的眼中看到些许认可，但杨建文却不动声色。