，我不是跟你说过吗，轿车的通过性不如SUV，所以轿车基本上都是城市里代步工具，现在咱们国家的基础建设相当不错，道路平整，所以很少有人轿车买四驱，当然我说的是一般人的代步工具，那些玩车的不在此列”
通过罗莉和火芸的讲解。他已经有一个大概的想法。于是就给顾问说“主要作为市区的代步工具，功能齐全一些，安全性要好你给我推荐一下。”
顾问小姐想了一下：“那我给您推荐Hs5智联旗享。Hs7.DCT智联旗享。”然后针对这两款车。仔细的介绍起来，介绍了半天，最后看着冷兵。
“您还有什么疑问”
冷兵看着大家“你们有什么疑问”大家摇摇头。
“要让你们选，你们选哪一款。”
老董和罗莉直接指向hs5。火芸则指向门口的hs9。冷兵直接无视了火芸。
开口问道：“这款呢？价格多少”
“指导价199，800”
旁边罗莉淡淡的说“我们是问你的成交价是多少”
“这款车我们现在做活动，送你一个2000元的装修大礼包，全套的脚垫”还没说完，火芸直接打断。“你把这些送的全都不要，直接给我们给一个最低价”
这位销售顾问知道遇到行家了。但还是不甘心“参加活动的话165000，不参加活动的话163000，但是我们活动整个价值4500元，我觉得还是参加活动比较划算，如果贷款买车的话，我还能再去找主管申请一下，看能有没有更多的优惠”
罗莉问：“你们主管最多能给优惠多少”
“贷款的话最多一两千，全款的话最多1000”
冷兵有点糊涂了。“买房都是全款买房优惠。怎么买车反倒成了贷款买车优惠了。”
罗莉笑着给他解释“因为贷款买车，银行会给他们给一些返点，而贷款买房则是另外一种商业模式这个回头给你细讲”
冷兵点点头。对销售顾问说。“你给我给一个最低价，我要全款买三辆”
“三辆！”4个声音异口同声。销售顾问激动的说“您确定吗，确定的话我现在就去找主管”
三个声音同时说。“不确定”说完拉着冷兵往外走。
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