8平米4房。您做按揭不？”
韦苇说：“我在犹豫呢！刚接电话时都不想过来了。我没登记哪一套房的。林总你的私人珍藏，我当然信得过。”原来是李婷没有经验，自己的客户记录里按顺序打电话，刚刚好打了给韦苇。她的第一个客户就这么懵懵懂懂的搞定了。
我说：“我的珍藏当然啦！”
韦苇停顿了一下，忍住了笑：“哎，等等！你的珍藏，是不是天花板送浴缸的那套啊？老娘、不、要！”
我故作露馅的样子：“那你想怎样？”
她说：“要送就送两个浴缸！”说完还伸出两根纤细的手指比划着。萧坚差点就一口老血喷出来晕过去了。
萧坚对韦苇说：“这样吧！我让李婷替您算算做按揭的费用吧！”他应了一声就和李婷找了张桌子边坐了下来。
我和萧坚两人对望了一下，眼里的意思大家都很明白，替客户以我们独有的方式解决了问题，以后客户有需求，自然第一时间就会找你，销售中这叫心智阶梯。
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