第十章 三个层次的需求

都能够回忆起来。要是现在重新高考，估计考个清北不在话下。

“嗨!我瞎琢磨这干嘛南开也不错，尤其是历史系，清北也不见得就比南开强了。”

今天蒋少卿花了大价钱淘了两个物件，能让他把钱花得心甘情愿，花得兴高采烈，这是学问，是学以致用。

营销学分析经营之神王永庆卖米的案例。

少年王永庆初涉商场，能够从群狼环伺的环境中突围，赚得第一桶金，是因为他洞悉了客户的三个层次的需求，是表面的需求、深层次的需求和意外惊喜的需求。

放到今天该怎么解读呢

蒋少卿买寿礼就是表面的需求，刚开始的那些摊贩就只看到了这一层，所以蒋少卿觉得鸡肋，当然结果不会很好。

常闲的福禄寿玉牌就是蒋少卿买寿礼深层次的需求，他买寿礼不是他自己的长辈做寿，而是他的领导做寿，或者是领导的领导或长辈做寿。

蒋少卿级别不低，他的领导就更是显赫，大路货肯定是不能出彩的，所需的寿礼一定要符合身份，有来头、有说法、有讲究，才能在领导心里得一个能干的好印象。满足了这个深层次的需求，才能让客户眼前一亮，价格才能高。

帽筒则是量体裁衣的最适合蒋少卿身份职务的需求，而且他自己都不知道自己还有这样的需求，他不知道，他的领导只怕也不会知道。

东西虽小，正是扰到痒处，运用得好的话，在领导那里的得分搞不好还要高于那个福禄寿，意料之外的惊喜总是比意料之内的欢喜来得猛烈深刻的。

所以蒋少卿不但要走了这个，还预订了单子。

常闲通过玉牌只是做了一笔好生意，通过帽筒却是真正结交了一个场面上的朋友，多了一份宝贵的资源。

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写了一周了，跟朋友们打一个招呼吧！

作为一个“高龄”的新作者，有点不知道怎么跟读者沟通，毕竟，这是一个新的领域。

以前科举的时候，童生头发再白，也得乖乖的让人家叫“小友”。

我有这个觉悟。

我打字很慢，幸运的是脑子也不快，这样勉强做到了和谐统一。

请诸君体谅老同志，咱们慢慢来分享收藏的世界，共同去仰望我们华夏伟大的文明。

谢谢各位的抬爱，将我拙劣的文字放入书架，更谢谢您的推荐票，尤其让我感激的是，居然有朋友天天给我评论加油，真是与有荣焉！

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