「我们已经多次电话联繫了，您工作很忙的，今天能见到您，真的很高兴。」
「你们做保险的人可真的是很执着，很专业。」魏莱说。
「我们的职责就是要为客户提供专业化的服务。」
「专业化的服务？怎么个专业法？」魏莱问。
「魏先生，假定一个人一年赚5万元，在他的一生中，工作时间是35年，那么，他一辈子可以赚175万元。那么，留住这笔财产最好的方法就是购买人寿保险。」
「真的吗？赚的钱如果全留下来，那他吃什么喝什么？」
「真的。买保险啊太好了。」
「看来，保险还真的是很伟大。」
「魏先生，您看，一个人一生要死两次。」
「此话怎讲？」
「一次是退休时在经济上的死亡。」
「另外一次呢？」
「另一次是撒手人间时在生理上的死亡。」
「真羡慕你们，保险公司业务员什么都明白，看来你们真的是很专业。」
「魏先生过奖了。」
「不过，我这样一个没有工作，没有职业的人，按照你们的说法，已经死了一次了，我在经济上已经死亡了；现在就等待第二次死亡，也就是生理上的死亡。我想请教你一个问题，我这样的人买保险还有什么意义？」
「魏先生真的很幽默。」
「我可不是在开玩笑，我说的是真的，是事实。」
「您真的没有工作？」
「我的工作可以说不是工作。」
「可是，朋友介绍说，您很善于经营，很善于投资。」
「我就炒点股票、外汇、期货什么的。不是你们心目中的正当职业，属于下九流，下三滥，是不入流的行当。不登大雅之堂，用一句老话说，叫做狗肉上不了正席。」
「魏先生说话真的很风趣。」
「你说说，我这门子事算是正当职业吗？」
「我们的职业分类表里好象没有。」
「职业表里没有？我建议你们老总把它补上去。」魏莱顿了一下，看着这个叫马龙的年轻人。
「在我们国家，象您这样专门从事证券、外汇和期货投资的人暂时不多，公司可能列为其他职业了。」
「看来，你们公司还真的不是特别专业，我可是听说别的公司已经把我们这号人专门列上去了。你要知道，中国有将近八千万股民，三十多万期民，二十多万炒外汇的人。干这一行的人还是不少的。所以，我建议你们也要专门列上去，今后干这一行的人会越来越多。记住，今后干这一行的人会越来越多！这是一个朝阳产业。」
「哎，魏先生，听您口音好象是北方人？」
「你比我更幽默，相对广东人，谁敢说自己不是北方人？」
「您老家在哪里？」
「山东，新疆，不，上海，重庆，湖北，海南，北京，现在是广东。我基本上算是一个走江湖的人。」
「这么多地方？」
「祖籍山东梁山水泊一带，生在内蒙，长山东，在上海上学，曾流浪重庆，河南，湖北，海南，北京，上海等地，现在暂时就落草深圳这旮旯。」
「魏先生真是经历丰富。」
「你呢？」
「我是重庆人，生在重庆，长在重庆，上大学也在重庆，来深圳还不到一年。」
「大学毕业，从事销售，年轻有为，今后前景一定非常光明，前途无量啊！」魏莱对眼前的这位保险推销员不禁有几分好奇。
「魏先生过奖了，在保险行业，我一定会好好干。」
「你刚才说只有购买人寿保险才能保住一个人的财富，是吗？」
「是的。」马龙非常坚定地回答。
「不过，我要告诉你。什么事情都不是绝对的。」
「我们的话术是针对一般人而言的。魏先生，一看您就不是一般的人。所以，在您面前，我真的还不知道怎么跟您谈保险。」
「别客气。你刚才说什么？
「没说什么，对，话术。」
「还有『话术』？听起来总让人觉得怪怪的。」
「就是保险公司编的一套说法。」
「有意思。话术。不是骗术吧？」他调侃。
「您真会开玩笑。」
「话术，滑稽，我这个人孤陋寡闻，第一次听说还有这么一个词，马上就让我联想到骗术。话术、骗术，骗术、话术。」
「哈哈哈……」
「哈哈哈……」
这两个人笑得前仰后合，在咖啡屋显得与众不同。许多人把眼光都投向他们，这让马龙感到一些尴尬，魏莱倒一点都不觉得。
「魏先生，在深圳这个地方，新鲜名词还是挺多的。」
「还有什么新名词？」
「我说不上，不过，我们经理知道很多。」
魏莱知道，这马龙显然是一个新手。自己做业务还把经理抬出来，做销售还嫩了一点。
「按照你们伟大的话术，我这个在经济上没有固定来源的人，还有资格买你们伟大的保险吗？」
「魏先生真会开玩笑。」
「不是开玩笑，这是一个严肃的商业问题，也是一个实际问题。一个人在经济上已经被宣告死亡了，他应该是不够资格购买保险的。对吧？」魏莱一脸严肃。
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