甚至幻想美国的帮助。
在我军兵临城下，北平被四面包围的情况下，毛泽东又对傅作义展开政
治攻势。首先，毛泽东以中共权威人士的名义发表惩办战争罪犯的声明，提
出了43 名战犯名单，除内战祸首蒋介石外，还有何应钦、顾祝同、汤恩伯、
卫立煌、刘峙等，傅作义也被赫然列入其中，这是因为傅氏反革命甚久，我
们党不能不把他定为战犯，另一方面，把傅氏定为战犯，也可以巩固一下傅
作义在蒋介石心目中的地位，使蒋介石没有理由搞掉傅作义，防止发生不利
于我军的情况。与此同时，毛泽东又派人告诉傅作义本人，向其陈明利害：
如果他能为我军和平解放北平作出贡献，中共即可赦免其战犯罪，不咎既往；
如若孤注一掷，依城顽抗，则无异乎以卵击石，断无幸胜之路，唯有死路一
条。其次，在我军完全做好攻城准备的情况下，毛泽东又指示我北平地下党
组织，发动各界知名人士和广大市民，一方面作好接应解放军的准备，一方
面对傅施加强大的社会舆论压力，迫使他顺乎民意。强大的压力使傅作义痛
切感到，一旦战事骤起，古都北平毁于兵燹之中，他必成战争罪犯和千古罪
人无疑，不仅人民解放军不会饶恕他，就是愤怒的北平市民也会唾弃他，使
其死无葬身之地。
正是在我军强大军事压力和政治感召之下，傅作义终于在关键时刻作出
正确抉择，同意按照我党我军的条件，把守城部队带出城外，接受和平改编，
从而使千年古都完好地回到人民手中。傅作义将军本人也因将功折罪而被我
党兔除战犯罪名，并从此走上了一条为人民服务、为新中国建设事业效力的
光明道路。
（三）心战因敌而异
将帅心理状态因人而异，因时因地而异，所以，心理战法也要因人、因
时、因地而异。例如，骄傲、易怒、刚愎、报復、麻痹、侥倖、沮丧、多疑、
畏惧等等，就是不同对象的不同心态，及其在不同情况下的不同表现。
“心者，将之所主也。怒之令愤，挠之令乱，间之令疏，脾之令娇，则
彼心可夺也。”①
古人云： “知敌之众，莫如知将之性。”
这些都是讲的心理战的针对性。只有摸准、摸透了对方将帅的心理特征
（脾气），才能针锋相对地赛谋斗智。敌人喜欢的可诱其上钩，忌讳的可利
用其弱点攻击之。还可根据其心理背景 （意向），造成其错觉和不意。古往
今来的心理战法很多，如疑敌计、骄 （纵）敌计、诳（骗）敌计、激将法，
等等，都是与心理战相联的计谋，一般都有 “诈”和“奇”的色彩。
这里提供若干实例：
疑敌计。这是针对敌将帅谨慎多疑心理而用的一种计谋。公元 219 年，
曹操亲率大军出长安过斜谷，直逼刘备的汉中营地。此时，蜀军凭险而守，
不与交战。一日蜀将赵云率数千骑兵出巡，突遇曹之大军，云未慌乱退走，
而是主动出击，边战边退，佯作诱敌深入之态。云退至营寨，明知兵力空虚，
却大开营门，偃旗息鼓。曹操疑虑营中伏有重兵，三思而后仓促退去。
骄敌计。这是针对敌将骄狂、大意心理而用的计谋。1943 年 10 月，日
寇以2万兵力，在空军配合下，分三路扑向我太岳根据地。我故意示弱，避
① 《十一家注孙子·军事》。
敌锋芒。敌为炫耀 “赫赫战果”，特从各地抽调180名中队长以上军官组织
观战团来太岳。我八路军 386 旅 16 团跳出敌人包围圈后，受命伏击该车队，
经 3 小时激战，180 名日军军官全部被歼。此役，击中敌之疼处，敌狂怒之
中，昏眩、惑乱，连调数千兵力赶来报復，结果合击扑空，一筹莫展。
诳敌计。这是造成敌将帅心理错觉，攻其不意的计谋。
日军偷袭珍珠港前，利用宣传工具大施骗术，给美军造成了日军将南下
的心理趋向。同时，日军大量舰队向南佯动。因而，罗斯福预言战事将在南
洋爆发。可是，在其言后几个小时，日军却在北方的珍珠港偷袭成功。从中
可以看出，如果只有日军向南的宣传而无大量舰队向南开进，就绝不会赚得
罗斯福 “战事将在南洋爆发”的预言。
利用敌将心理定势。这是麻痹敌人、出其不意的计谋。按照心理学观点，
人们总有一种习惯心理，也称惰性心理。
熟视无睹、见怪不怪、久闻不聪、久看不鲜，就是这种心理定势的反映。
许多军事谋略家，常常利用对手的这种心理定势，施计用谋。埃、以战争中，
埃军利用以军对己方警戒部队经常换防这一司空见惯的心理定势，在每次换
防中，兵力多去少回，直至集聚了足以发起进攻的兵力，以军仍未发觉。埃
军待战机一至，便迅速突破巴列夫防线，陷以军以极大被动。
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