黄天大乐颠颠地把剩余的蝲蛄拿到墙边。
回来之后，不用林驹张罗，自己就把写着“长白山龙虾，蝲蛄豆腐”的小牌子，放到地上。
“林驹，这个先尝后买的牌子，也拿出来么”?
“先尝后买”的牌子，是林驹昨天晚上做出来的。
“也摆上”。
“品尝一下要钱么”?
“不要钱”。
“哦，我明白了，这就像钓鱼一样，这就是个诱饵”。
“天大，不要说得这么难听，这叫做优惠，不叫诱饵”。
可我怎么觉得，这就是个诱饵呢。
“要是品尝了之后，人家不买呢”?
“也不一定每条鱼的都会上钩的”。
这不还是诱饵嘛。
“不过，绝大多数人都会买。一是品尝了之后，确实好吃。二是尝了之后不买，一般人都不好意思，多少都会买上一些。这不就成全咱们了吗”?
“林驹，昨天到学校门口，今天怎么就到煤矿里来了呢?我还以为今天也到学校去呢”。
“做生意，讲究的是天时、地利、人和。今天是星期天，学校休息。但昨天是天南煤矿开支的日子，领了钱，今天正好是星期天，很多人家就会吃点儿好的。现在好东西不多，蝲蛄做一个下酒菜，最为合适，这就是天时”。
“这里是天南煤矿，人比较有钱，人们买东西，都要到副食商店来，这就是地利”。
“今天的顾客，不是穷学生，主要面向大人，他们手里有钱，所以蝲蛄也就能卖的贵一些，这就是人和。天大，你怎么了，为什么这么看着我”?
就见黄天大正呆呆地瞅着林驹。
“驹子，怪不得我爸说你是干大事儿的人，就卖个蝲蛄，你就能说出这么多大道理来”。
事情不论大小，道理都是一样啊。
“蝲蛄怎么卖”?
一个四十多岁的男人，拎着一个菜筐，站在跟前。
“熟的三分钱一个，做下酒菜最好了。生的六毛钱一盆，回去做蝲蛄豆腐，你就吃去吧，保管把你美上天去”。
黄天大都会抢答了。
“熟的来三十个，生的来五盆”。
“熟的三十个，一个三分钱，一共九毛钱。生的五盆，一盆六毛钱，一共三块钱，加一块三块九，好，你给五块，找您一块一，看好了，把钱收好”。
林驹这边算帐收钱，黄天大那边儿就给数蝲蛄，量蝲蛄。
第一笔生意顺利开张。还是一笔大生意。
“林驹，到底是溪水人有钱，给钱这么爽快。将近四块钱，眼睛都不眨一下，城里人就是比咱们农村人牛气”。
“天大，你别只看眼前，现在农村人不如城里人，过几年，兴许成里人还不如农村人呢”。
“也是，这就叫做风水轮流转，今年到我家。人的大运不一样，走好运的时候，干什么都顺当。走霉运的时候，喝口凉水都塞牙。我爸昨晚上还说了，农民的好日子就要来了”。
“你爸是怎么知道的?推算出来的”?
“这还用推算么?喇叭里面天天讲，连我都能听明白，今后要跟以前不一样”。
呵，我还以为只有我自己先知先觉呢，原来很多人都看出来这个趋势。
所差的，只是别人还在观望和徘徊，等着有人开头。
而我这边已经率先开始行动而已。
开张了，就陆续有人来买。见有人买，路过的人就都过来打听，有的人也不品尝，直接买了就走。
有的品尝一个，再买一些。
前后有十多个人来买，只有一个人品尝了一个，最后没买。
很快，黄天大就从墙角的大堆那里，往前面的口袋里添了两回。
一个来小时时间，就卖出去了将近三分之二。
第37章 随身财
大喇叭响了起来，开始讲评书了。
这个时候，许多地方，包括马家堡子这样的生产大队，都有大喇叭。
各家各户也有广播喇叭入户。
现在，最为热门的节目，就是评书《岳飞传》。每天中午和晚上，各播出一次。全国一百多家广播电台，都是如此。
由于文化生活的单调匮乏，现在的评书就成了最受欢迎的节目。
每到广播里播出评书的时间，大街小巷几乎空无一人，人们都在听评书。
蝲蛄已经卖的差不多了，熟的已经卖光，只剩下五六斤生的。
今天带来，是昨天的两倍。
虽然没数，但林驹一边卖，一边在心里统计钱数，他估计已经有六十多块钱。
评书讲完之后，就是午饭时间，顾客再出来，就要在一点钟以后。
为了剩下的几斤蝲蛄，等上两个多小时，显然不划算。
“天大，现在不会有人来买了，趁着这个功夫，咱俩吃饭去，吃完饭到市里，从哪里坐车回去”。
“也好，市里有快车，到铜羊镇停，正好去你姐姐家。剩下的蝲蛄怎么办”?
“送人”。
“送给谁”?
“那边的饭店，咱们正好到那里吃饭”。
“白给”?
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