bsp; “首先,在保证质量的前提下,推翻所有先前制做出来的款式,聘请两名设计师,专门设计成今年最流行的杯子样式,我们卖的不是杯子,是有文化的杯子,就冲着这文化,杯子卖5元一只,不是问题。”
陆天林的这个提议,张守禄也并不是没有想过,但心底里还是有一种墨守成规的思想在作祟,所以一直没有实现。
没有想到这位年轻的厂长,竟然能一针见血的说出这么先人一步的想法来,而且,“文化”二字,更显出了他并不是随口一说。
“第二步,在所有的杯子上,都贴上我们‘好温馨’的品牌标签,并且用第一步的营利,去铺天盖地的打广告,广告语,唔……你记一下,就叫‘不是所有的杯子都是好温馨’,就只是为品牌付钱,它的价格,便可以提升到8元一只。”
如果说张守禄先前还认为眼前的陆厂长是一心兴起,拿着家里的钱开玩笑打水漂的话,那么现在,他真的有点服了。
“第三步,卖出产品的组合价值。做成卡通造型,组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装,起名叫‘我爱我家’...
爱我家’,一只叫父爱杯,一只叫母爱杯,一只叫童心杯,卖50元一组没问题。相信我,这一步走出,许多小孩子便会拉着妈妈去买我们的‘我爱我家’全家福。”
张守禄狠狠的咽了一口唾沫,又将自己的大姆指放到嘴里咬了一下。
这是他的习惯,每当非常激动兴奋的时候,便会咬大姆指。
“第四步……”
“陆厂长,还有第四步?这都已经卖出五倍的价钱了!”
张守禄脑子有点不够用。
陆天林笑了笑,轻轻的拍了拍他的肩膀,继续道:“在杯子上印上十二生肖,或是十二星座,并且准备好时尚的情侣套装礼盒,取名‘成双成对’或‘天长地久’,更可以接受预定,把顾客的照片印在杯子上,针对过生日的情侣,卖个188元/对,绝对会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声谢谢。”
陆天林说着,冲张守禄拱了拱手,学着那些说感谢的小年轻的样子。
“好了,把我说的这几步走好,下面的路,不用我再说,你也应该能走下去,比如,我们可以开发杯子的磁疗、净化、保健等等功能,那样的话,价格就不用我来定了吧?”
如果在这种情况下还不能改善杯具厂的未来,那陆天林也真的算是瞎了眼了。
“陆厂长,你放心吧,现在我老张的心里,重新的燃起了一团烈火,嘿嘿嘿嘿,好,现在我就开始让会计发放工资,另外,你给大伙讲几句吧?”
张守禄服了,彻彻底底的服了,而且,以一个生意人的眼光,他可以预见到,按陆天林刚刚所说的几步走完之后,“好温馨”会火到什么程度!
“不了,我还有急事,而且,管理工厂这种事儿,你张哥显然比我更有经验,呵呵,另外,不要告诉工人们工厂已经易主,过一阵子,我有空了,会回来的。”
陆天林说完,将转让合同放了一份到自己的背包里,向门口走去。
“对了,陆厂长,那句……‘不是所有的杯子都是好温馨’,看似简单,实则太绝了,你是怎么想到的?”
身后,张守禄喊住了陆天林。
“嘿嘿嘿嘿,我本来是打算把这个广告词卖给一家牛奶公司的,再见。”
几年后,那句著名的牛奶广告词“不是所有的牛奶都叫特XX”,恐怕就再也不会出现了,陆天林很自然的在心底里默默的为那个想出这句广告词的人鞠了个躬。
……
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