，却没有什么特别厉害的，到时候你可要多指点指点我啊。”
叶白连忙摇手笑着说：“指点哪敢啊，要是让人知道了我居然敢指点魔枢的美女会长，那还不被人骂我不自量力啊，再说了，你可是荣誉伯爵呢，就连大公见了你也要客客气气的，我这一个小小的法师可算不上什么。”
千穿万穿马屁不穿，几句恭维的话就让夏尔莎笑的前仰后合，很快两人的话题就转向了其他的方向，叶白也算是见多识广的人，虽然对于经商这种极度需要情商的活计从来没*持过，不过脑子里各种纸上谈兵的理论知识却已经遥遥领先了这个世界几万年。
夏尔莎一开始还只是随便聊
聊一些商业上的知识，因为好不容易找到一个不但同龄而且实力仿佛的人，彼此之间互相说说话也好打发打发时间，更何况夏尔莎也想从聊天里掌握一些叶白的情况，却不料每次的话题叶白都能准确的切入最关键的哪一点，慢慢的夏尔莎不知不觉的就将许多困惑已久的问题说了出来。
“就是这样了，法比诺大公国那边虽然支持我们在艾泽塔山脉外围建立制笔场，不过却总是受到附近山民的骚扰，而且当地民风彪悍，当地的官员对此也是无可奈何，我们的代理试图和对方的头领谈判却总是失败，光是代理就已经换了五六个了，可是制笔场却始终无法开工，真是令人苦恼。”
叶白听后微微一笑，拿起了书桌上的一管钢笔，虽然刚来到这个世界的时候有些奇怪这里居然使用的是钢笔，不过后来发现这种钢笔的制作和记忆中的那种有所不同，是一种吸水性非常好的木质材料制成的笔管，外层包裹了薄薄的两层防水层，笔端仍旧采用的是毛细现象出水，所以这种钢笔对于笔管本身的要求比较特殊，以艾泽塔山脉出产的轻桐木最佳，听夏尔莎的说法，往常都是从法比诺那边直接进口木材，运回摩萨德进行加工制造，再卖到巴隆塔的各个地方。
但是这样有两点不太好，一是容易造成过度的滥砍滥伐，形成严重的水土流失；二是成本过高，导致利润的下降。
叶白把笔拿在手心，紧紧的握住笔管，而笔尖却向着夏尔莎，笑着说道：“这根笔管就象征着轻桐木为某些人所带来的利益，如今你想直接在艾泽塔设厂，那么就势必会触犯的一些人的底线，你想想，应该如何从我紧紧握住笔管的手中将比抽出呢？”
夏尔莎似乎明白了，指着叶白手中的笔管兴奋的说道：“我像我明白你的意思了，如果我强行将比抽出，很可能笔头和笔筒就会分成两截，也就意味着一拍两散，谁都得不到任何的利益，但是如果我将你的手指一根根的扳开，那么笔管就会任我取舍了。”
叶白点了点头，继续说道：“就是这个道理，轻桐木的利益不是一个人能够吃的下的，必然有许多人与其利益有牵扯，但是你只要找出其中利益关系最大的几个群体，加以分化利诱，那么你建笔厂的阻力就会小了许多，你甚至可以将笔场的代理人位置拿出来，并且拿出一定的利润分成出来，这样就更容易了。”
夏尔莎又有点迷糊了，皱了皱秀气的鼻头问道：“那如果我让出了一部分的利润，那么不就和我消耗运输成本将木材运送到摩萨德没有太大的区别了？”
叶白摇了摇头，笑着对夏尔莎说道：“这可不一样，这种分成并不是要让你真正让出利润来，而是要分化当地的利益群体，代理人的位置只有一个，利润分成也只有一份，那么想拿到这个利益的肯定不在少数，只要你的人引导得当，自然能够很轻松的将那些群体分化，这只是第一步而已。”
（本章完）
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