第七十一章 丁雪的计划（下）

孙玲被丁雪的一通长篇大论给说的有些晕乎乎的，在她认为这个社会只不过是有些黑暗的东西存在罢了，根本就没有想过还会有这些常人难以理解的东西存在。刚才在吃饭的时候丁雪和慕容月和她简单的说了一些这个计划的内容，当时她还觉得挺简单的自己可以很轻松的就完成了。可是当真的学起她们所说的“简单”的基础知识时，才发现原来她们所说的“简”这个词是不能用词典来理解的。

晚上九点正是美好时光的开始，这间酒吧的办公室了只留下了丁雪和孙玲。慕容月已经出去帮忙打理酒吧的生意去了，她是一个月前被丁雪叫到沈阳来的，因为在丁雪的计划里孙玲所扮演的角色原来的人选是慕容月，只是孙玲的出现打破了原来计划里的人物安排。

“有些难以理解是吗？不过不要紧你只要记住我下面说得话就行了，因为对你来说这才是你以后所要面对的。那就是关系，和所有人的关系，而这些关系如何产生，又如何得来？这就是一个经验门道和混世的技巧了。

关于关系的学问，学校里没有，图书馆里不多，倒是地摊书上有一点，又说不透。有趣的是，社会上随便抓一个老江湖，可能比一个大学社会学教授懂得更多，参悟更透。偏偏是，老江湖不做学问，老教授不懂江湖，这就形成一个断层，使“关系学”成为一个谜，到底是什么，光听人挂在嘴边，始终不见庐山真面目。其实，要了解关系的源头，了解个人关系的源头活水，须从以下17种人脉入手，这是关系的第一个要件。

十七种人脉

做成关系必须具备三个步骤：

这一点非常重要，它标志着现代社会与“关系网”社会，在性质和结构模式上的根本差异。

启动人情

有人脉、有面对面后，是否就是关系呢？还不一定。这里缺第三个要件：人情。

就本来面目说，亲戚是亲戚，朋友是朋友，师生是师生，同事是同事……这些人际关系早在远古时代就存在，何以近代才大肆卷入关系？何以关系网至近代以后才大肆泛滥？一般的人际关系蜕变成“关系”，需要近代社会的江湖土壤催化，缺少这一环节断然不可。换言之，需要一种制度环境，人际关系才变作可以搞关系的“关系”——被异化的、利益化的人际关系。这个制度环境就是人情。

人情制度是一种心理认同，相互之间把对方当做人情交换的对象，相互委托办事的对象。你帮我忙，我帮你忙，你卖我人情，我还你人情。一来一去，都在规矩下进行，这是做关系的最后一道程序，即人情程序。而人情的规矩，就是人情制度。

用大白话说，如果亲戚、朋友、师生、同事等人脉不仅停留在感情和伦理上，而是开发成社会通道从事相互合作，进行利益交换，并遵守一定的人情规则，那么，就生成了江湖意义上的关系，即走后门、搞关系的“关系”。

综上所说，关系的三个条件是：

（1）人脉背景；

（2）面对面的交往经历；

（3）启动人情程序。

呵呵，不要皱眉头这些你不用全会，但是你却要多少的了解一些。一个女人要想在道上生存不是当大嫂，更不是卖肉，而是人际间的关系。只要你的关系四通八达就很少会有人动你，因为没人会愿意因为一个女人而得罪一帮的男人。但是你要记住这些所谓的关系有百分之九十都是假的，道上的关系是建立在利益之上的。

记得我以前看过一本书，那个作者写到，“天亮了，他起来。早餐想下楼吃油条，不敢吃，怕潲水油和洗衣粉。去了单位先看报纸，什么地区什么企业增长多少多少，不敢相信，因为数字出干部。然后去开会，台上的人讲得很好听，不敢相信，因为在会下人们从来不是这么做的。下午去医院看病，有高级职称的叫专家门诊，不敢相信他们是专家，更不敢相信职称高的一定比职称低的强，因为职称的水分很大，里面的问题够写一本书。下班去饭局，朋友不相信海鲜的分量和鲜活度，跟服务小姐去核准。他不敢相信核准后端上来的真正结果。于是边吃边看电视。一大堆**、减肥、健身器、口服液广告，不敢相信。因为如果真的那么有效，世界根本不是现在这个样子。吃完结账，朋友一个菜一个菜地核对，他不相信这种办法能把多算的钱核出来。回家路上，一对夫妇搀着个女孩向他问路，还说从外地来找亲戚没找着，让他给点钱为孩子买个面包。虽经历多次，但他不敢相信他们是假的，那模样，那孩子，特别是那真诚的眼神。但只能是假的。那样的眼神都不可以去相信，很让人痛苦。快到家了，过马路，绿灯亮了，不敢相信，左看右看确认所有汽车都停住了，才兔子一般地穿过马路，回了家。

肉是真的，但注了水；酒是真的，但不是瓶子上的牌子；博士硕士文凭是真的，但论文是部下写的，部下还要麻烦更下面的人写一些部分，所以花了些钱，打印稿上有他的笔迹，你不能说他买文凭吧；新闻报道的时间地点人物是真的，但有些话不是那个人物说的，有些事不是他做的；书