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第22章 如何赢得他人的赞同(1)

的,让我们看看,究竟是怎么一回事。”

即使是科学家,也是如此。有一次,我去访问史蒂文生,他不但是科学家,也是一位探险家,他曾在北极圈一带住了11年。其中6年的生活,除了水和肉外,吃不到其他的任何东西。他告诉我,他正在进行一项实验。我问他这项实验,是作哪方面的求证?他所回答的话,是我永远无法忘记的。他说:“一个科学家,永远不敢求证些什么,我只试着去寻求事实。”

你希望自己的思想科学化,是不是?是的,除了你自己外,没有任何人能阻止你。

如果你承认,自己随时都可能犯错,就能免去一切麻烦,也不需跟任何人辩论了。而别人受到你的影响,也会承认他自己有难免的错误。

如果你知道,有个人确实犯了错误,而你直率地告诉了他,并指责了他,你知道会产生什么样的后果吗?下面是一个特殊的例子:S君是纽约一位年轻的律师,最近在美国最高法院辩护一件重要案子,这桩案件牵涉一笔巨额的金钱,和一个重要的法律问题。

在辩护过程中,一位法官对S君说:“《海军法》的申诉期限是6年,是不是?”S君沉默了一下,目注法官片刻,然后就说:“法官阁下,《海军法》中并没有这样限制的条文。”

S君在讲习班中,叙述当时的情形时说:“当我说出这句话后,整个法庭顿时沉寂下来,而这间屋子里的气温,似乎就在那瞬间降到了零度。我是对的,法官是错了,我告诉了他。可是,他是不是会对我友善,不……我相信我有法律的根据,而且我也知道那次讲的比以前都好。但是我并没有说服那位法官,我犯了大错,我直接告诉一位极有学问而著名的人物,他错了……”

有逻辑性的人很少,我们大多数的人都怀有成见,我们之间,都受到嫉妒、猜疑、恐惧和傲慢所带来的毁伤。很多人不愿意改变他的宗教、意志,甚至于包括他的发型。所以,假如你准备告诉别人他们有错误时,请你每天早餐前,把鲁宾逊教授所写的一段文章读一遍。他是这样写的:

我们有时发现,自己会在毫无抵抗和阻力中,改变自己的意念。可是,如果有人告诉我们所犯的错误,我们却会感到懊恼和怀恨.。我们不会去注意一种意念的养成,可是当有人要抹去我们那份意念时,我们对这份意念会突然坚实而固执起来。这并非是我们对那份意念有强烈的偏爱,而是我们的自尊受到了损伤。

“我的”两字,在人与人之间,是个极其重要的措辞,如果能恰当地运用这两个字,便是智能的开端。无论是“我的”饭,“我的”狗,“我的”屋子,“我的”父亲,“我的”上帝,这些名词都具有同样的力量。

我们不只反对有人指出我们的错误,或是我们的汽车太旧,而是不愿意有人纠正我们的任何错误。对一桩我们认为“对”的事,总乐意继续相信它。如果有人对我们有了某种怀疑,就会激起我们强烈的反感,而用各种方法来为自己辩护。

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