第38章

。”

林总笑了：“老姜，其实我也觉得海威的性价比还是不错的。”他的话明显让汪总的脸色缓和了。看他们这样，中大的廖总想要说点什么也只好不说了。

林总接着说：“行了，今天测试不错。这个结果我们还是很满意的。”

听他这么说，大概是就快结束了。大家站起来准备和林总他们握手告别。林总的声音又响起来：“李总。”李乐永的脚步立刻下来，其他人的脚步也停了下来。

林总随意地问道：“我们北方机场以前用的是海威的产品。我们也询问了其他的机场，全国其他机场用的大多是海威和中大的东西。我对你们洛克的东西不是很了解。你能给我讲讲你们洛克的特点在哪儿吗？”

刚才已经缓和的气氛一下子又紧张起来，汪总已经放松的表情再次紧绷起来。

李乐永当然会意林总的意思。他回答说：“林总，我们洛克的产品有两大特点：一是X光源的布置，二是算法不同。还是请我们的工作人员详细给您解释一下我们公司产品这两个特点。”

他话音刚落，Vivian就稳步走到人群中，深蓝色的套装也被她穿得摇曳生姿。

我惊诧地看着亭亭玉立的Vivian。她什么时候被李乐永安排了这么重要的工作？她清纯可人的脸庞此时绷得紧紧的，给人一种小孩装大人的感觉。但是她一开口，这种感觉立刻没有了。她的声音沉稳清朗，每一个字都说得那么清晰有力。

“大家好，我是洛克公司的产品经理Vivian。”她笑意盈盈地开了口，“刚才的扫描结果大家都看见了。造成这种差别的原因主要是有以下几个原因：首先，X光源不同。大家知道，行李扫描仪的基本原理是靠扫描仪内发出X射线，穿透被检测物体，打到探测器上，经过光电转换，变成电信号，电脑对这些信号进行分析，才能够分析出箱子里的物品的原子序数，从而判断物品的种类。这些都是常识，各位都是专家中的专家，不用我多解释这些基本原理了。但是要能显示清晰的图像，首先要捕捉到足够多的数据。”

“我们今天演示的设备都是2个光源的双射源X光机。虽然同行们也都采用了2个X光源的设计，但是2个光源的布置方式通常都是水平和垂直方向各布置1个。试想一下，测试箱平放在输送带上的时候，侧面照射的X光源可以看到的是一个高度很窄但是宽度又很厚的物体，得到的数据信息较少；而我们采用了2个对角向上的X光源，2个光源都是从下向上照射，间隔120度的夹角，这样的设计对于平放在输送带上的测试箱，自然能采集到更多的数据信息。”

Vivian清越的声音继续说着：

“其次，是我们的算法不同。我们洛克公司一直在致力于研发更精准的扫描仪，除了布局更合理的X光源之外，持续改进的算法也是非常关键的一步。L-Scan采用我们最新研制的算法，同样的射线信号，我们的电脑能够更快速地分析出更多信息……”

“至于我们的成本比海威公司高，是完全有可能也是很容易理解的。我们的产品都是在美国设计、在美国工厂生产的，才能保持美国运输安全局TSA的高标准；海威公司虽然是在英国设计，却是在菲律宾生产的，成本自然比我们低得多。”

姜科长不自在地左右看了一眼，咳嗽了一声。

虽然会议室里挤得满满当当的，但是众人鸦雀无声，只有Vivian清越有力的声音不疾不徐地讲述着，时不时做个手势，身姿优雅。我看着李乐永望着Vivian，眼里满是赞许的目光。

Vivian讲完了，林总抱着胳膊面无表情，但是神情专注。我知道，Vivian的话他是听进去了。

演示会结束了，送走林总他们以后，三家公司的人在员工通道的出口握手告别。汪总没有了来的时候那种神采飞扬，廖总则是一副若有所思的样子。

我们一行人上了小周开来的车。

车子启动之后，众人一片放松，刚才在客户和对手面前绷着的劲儿完全放松下来了。

George迫不及待地表达他的崇敬：“不容易啊，李总。今天的演示结果咱们完胜海威啊！您没看见汪总脸色那叫一个难看。”

李乐永笑笑没有说话。

Billy发出疑问了：“今天怎么测试结果对比这么强烈啊？海威公司一点招架之力都没有。”

“那是因为我不让他们表现出一点优势。”李乐永的话让车厢里一下子安静下来。

“李总，您跟我们具体说说。”Vivian的声音充满了期待。

“其实，海威的扫描仪当然不可能一点优势都没有，不然北方机场之前就不会选他们的产品了。只不过今天的演示项目都是按照我们L-Scan的优势来设计的，所以海威当然不可能取胜。”

“您怎么会让他们听您的呢？”Vivian又问。

“其实很简单。技术科姜科长一向不卖咱们的账，干脆就绕过他和安检站的乔站长结交。但是招标工作是姜安林负责的，老乔说不上话，所以我就让老乔安排这次产品演示会，让咱们产品的优势在林总面前一览无余。而且今天结果能有这么大的差异，判读员的主观性也起了很大作用，这些判读员都是乔站长的手下。你觉得他们会偏向谁呢？”

“那海威公司就甘心来参加这个明摆着要输的演示会吗？给咱们白白当陪衬？”我突然问到。

李乐永看了