第二十八章 小资产阶级总代表

象之下，让所有人都误以为他是一个难成大器的小财主，但根据李守城市从他女儿那里旁敲侧击来的信息，再加上我们收集到的信息来判断，他应该是一个相当富有的人，从财产总量上讲可以说是大富！”

“但他依然只是一个小资产阶级！”云中客分析道：“他的富裕只是存留了大量的货币，也就是金子。但他实际控制的产业并不多。根据打听来的历史，他更换过很多次产业，每次都选择最赚钱的哪一种，但每一次的产业都不大。他没有能力去调动大量的资产，没有能力将零散的生产系统整合起来。他只是占据产业链上某一个细小的环节，然后像田鼠一样不停地收集储存，稍有风吹草动就可能面临灭顶之灾。他这种人是小资产阶级的总代表，贪婪、软弱、见风使舵，缺乏足够的意志力和豁达的心态。这怨不得他们，因为他们就是凭此而获得成功的。但这也是他们难以克服的弱点！所以我觉得他没有能力代理我们的银行业务，但可以将其中的一小部分业务交由他来打理。我觉得他做一个推销员还是有潜质的。”

“我同意你的部分说法。”青玄子点头道：“但以他这么吝啬的性格，他能做好推销员吗？推销员要很会花钱巴结关系。而且他太小心了，不愿意冒风险、不愿意做太多的前期投入。我倒觉得他可以做一些稳定的放贷业务。以他的敏锐肯定能够为我们避免不少风险。”对面的云中客回答道：“我觉得可以试一下，人总是会改变的。像格朗台老头这种人，肯定也是个有故事的人。他应该是经历了不少的大事件，才会变成今天这个样子。但是只要有足够的利益，他也可以试着把自己变个样。到巴黎搞前期宣传就是他的提议。我们本来想把巴黎主要媒体的负责人和写手都弄来，请他们广为宣传。但葛朗台老头告诉我们：巴黎的这些媒体背后都有不同的后台，他们相互之间经常会拆台。如果把他们都请来，让他们看穿了我们的底细，他们未必会买我们的帐。说不定还会写些糟糕的东西来诋毁我们，你只满足了一些市民的猎奇心理，并提高自己的销售量。所以他建议只联络一家特定的报纸做连续的专题报道，看过报纸的市民肯定会在报道的基础上添油加醋，最后会诞生一些很离奇的事传说。这样对我们更加有利。而其他报纸不了解我们的情况，也就不敢乱说话。这个建议非常到位，如果这次真如他所说的这样，把宣传弄好了，我觉得他还是有很强的推销潜质！”

青玄子点了点头：“那就按你的办吧。这次能找到葛郎台老头是一个意外的惊喜。但是好运不会每次都照顾我们。根据我们前期的调查，在巴黎的推销活动，很可能和预想的不一样。我们原以为可以卖出很多手工艺品，但事实上法朗西的手工艺品并不比我们大楚的差！事实上，绝大部分都超过我们大楚！我们在索莫城的调查清楚地显示出：巴黎周围的中小城市是它的奢侈品产业链上游。这些中小城市的作坊制作各种奢侈品的原料和配件比如上等的丝线、金银器皿、雕刻物、各类漆器等等，最终输送到巴黎周边组装成成品，并直接在巴黎展示和销售出去。所以巴黎行最好的奢侈品制作与贸易中心，我们的工艺品在那里不占优势。当然，个别东西除外，如我们的水墨画，还是比较有竞争力的。我让人统计了一下索莫城的销售数据，销售的最好的是药品，养生用品和华丽的衣服。我们要着重在这方面做文章！打出我们的品牌。”