啊？”张敬故意打趣宋妖岛。
“是啊，你们两个那么大声，我又不是聋子。”
宋妖岛没好气地说。
“要不……你也加入？”张敬一付不怀好意的样子，还摸了摸下巴。
“没你那么下贱……”张敬和宋妖岛正说着呢，徐焰也来了，进店后就兴冲冲地跑到张敬面前。
“张叔叔，今天你给我讲新课对不对？”“啊，是啊。
咳，走，我给你讲点新玩意，也是我最拿手的玩意，不过呢，可说好，你能领悟多少，完全看你自己了。”
张敬点点头回答。
“好啊，好啊。
您放心吧，我一定认真听、认真记。”
徐焰就差发血誓了。
“你错了。”
张敬又摇起头，扔下宋妖岛，带着徐焰来到店里人少的地方，“你听着啊，你认真听是对的，但是你不能认真记。
知道吗？”“为什么啊？”徐焰莫名其妙，头一次听过这种学习要求。
“因为，我今天给你讲的东西，都是我自己的东西。
你认真听，认真去理解，把我的东西变成你的东西。
如果你还认真记了下来，那你永远都是一个木偶，不懂得变通地木偶。”
“哦！”徐焰这才半懂半不懂地点头，“那，张叔叔你要讲什么呢？”“今天，我要讲的是渠道。
我是一个雷神，雷神的专长就是渠道策划与商业运营。
现在很多前入道地年轻人，在理解雷神的时候有偏差，他们把目光更多地放在商业运营上，而忽视了渠道策划，这是不对地。
其实雷神的主业是渠道策划，商业运营只是副业而已，千万不能本末倒置。
就好像避孕套能吹起来，但是你不能把它当气球用。”
“这样…………”徐焰听得浑身不自在，主要是张敬的比喻让他接受不了。
“我们在销售的时候，以前说过了，主要是直接销售与渠道销售。
直接销售比较适合于一些特定的产品，或者是比较贵重的产品，比方说特种的金银珠宝、飞机、汽车等等；如果产品产量比较大，单价不是很贵重，尤其是针对于一些准备薄利多销，靠销量来保证利润的货物，那么用渠道销售是最合适。
渠道销售最大的特点就是能卖上量，几千几万，十几万甚至几十万上百万的量。”
“不对啊，张叔叔，这个地方我有点不太懂。”
徐焰皱皱眉头，突然像小学生一样举手示疑。
“你什么不懂，说吧？”教学生嘛，张敬还是有点耐心的。
“既然渠道销售能产生庞大的销量，那为什么还要有直销呢？都用渠道销售多好啊！不管什么货、什么产品，销售的根本都是卖得越多越好啊！”“好吧！你去俄亥俄州找个代理商，让他一个月卖五百架波音完成任务给他返点百分之二十。”
张敬再有耐心，这时候脸也有点绿了，徐焰还真不是一般的笨。
“啊？我，我明白了……”徐焰不好意思地抓抓头发。
“这个世界上不存在最好的销量方式，只有最合适的销售方式，懂吗？针对产品的特性，我们才能为它量身定制一套最合适的销售政策。”
张敬一边说一边还用手上动作比划着。
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