第68章 苏晚的首次谈判

GC成员，继续道：“至于技术优先合作权，并非独家或强制。条款的核心，是‘优先知情权’和‘同等条件下的优先谈判权’。这意味着，当‘星海精工’有新技术寻求商业化时，莱茵斯特家族享有第一时间的知晓权利，并且在外部报价条件相同的情况下，优先获得合作机会。这并非控制，而是基于长期伙伴关系的、互利共赢的保障。莱茵斯特家族在全球的产业网络、技术转化能力和市场渠道，恰恰能为‘星海精工’的技术，提供最广阔、也最高效的舞台。这比将技术卖给‘赫尔墨斯动力’那样背景复杂、可能只图短期利益甚至别有企图的资本，对‘星海精工’的长远发展，对陈启明先生留下的技术遗产，不是更负责任的选择吗？”

她的解释，有理有据，既回应了对方对“控制”的担忧，又点明了与莱茵斯特家族合作的长远价值，更暗戳戳地再次强调了“赫尔墨斯动力”的风险。对方律师陷入了沉思。

“关于分红与业绩联动，”苏晚调出另一份早就准备好的模拟数据图表，“我们可以在信托协议中，加入一个‘超额利润分享’机制。即以过去三年的平均利润为基准，未来‘星海精工’年利润每超过基准一定比例，四位继承人获得的分红也将按更高比例上浮。这直接将各位的收益，与公司的经营表现绑定，激励受托人（我们指定的独立方）更好地管理公司，创造价值。具体比例和阶梯，我们可以再详谈。”

她给出的方案，几乎在瞬间就堵住了对方律师提出的几个最关键的质疑点，而且显示出了对商业细节的精准把握和对合作方心理的洞察。既保持了莱茵斯特家族的利益底线，又做出了足够的、有诚意的让步，将一场可能陷入僵局的谈判，重新拉回了建设性的轨道。

理查德·陈的眼中，闪过一丝几不可察的赞许。伊恩·吴也松了口气。

对方律师与委托人低声沟通了片刻，然后抬起头，看向苏晚，语气明显缓和了许多：“Aurora小姐的补充解释和提议，很有建设性。我们需要一点时间，与我的当事人进一步沟通这些细节。”

“当然。”苏晚微微颔首，“我们可以休会三十分钟。希望下次会议，我们能就这些细节达成一致，尽快签署协议，让‘星海精工’恢复稳定，也让陈启明先生的心血，得以延续。”

会议暂时中断。理查德·陈走到苏晚身边，低声道：“处理得很漂亮，Aurora。既坚持了原则，又展现了灵活性。‘赫尔墨斯动力’那边，听说我们重启谈判并且拿出了更完善的方案，已经开始有些急躁了。看来，你把他们逼到墙角了。”

“是家族的威慑力和陈总您之前打下的基础，我只是做了些补充。”苏晚谦逊了一句，但眼神明亮。她知道，第一关，算是稳住了。

三十分钟后，会议继续。对方律师的态度更加积极，双方就“超额利润分享”的具体比例、优先合作权的实施细则、以及特殊回购条款的触发条件等细节，进行了深入的、但气氛良好的磋商。最终，在午餐时间前，一份双方原则上认可的信托协议补充备忘录，被确定下来。只待法律文本的最终打磨和四位继承人的正式签署。

“星海精工”这个一度岌岌可危的棋子，在苏晚冷静而精准的“谈判”干预下，被稳稳地放回了棋盘，甚至可能成为未来布局中一颗更有价值的活子。

但这，只是今天的第一场谈判。下午，在投资委员会面前，关于“启明基金”的战役，才是真正的硬仗，也是她向所有人证明，她苏晚（Aurora），不仅仅能处理危机，更能主动开创未来的关键一役。

午餐是简单的商务套餐，在理查德·陈的私人休息室用的。苏晚只吃了几口，大部分时间在闭目养神，同时在脑海中反复推演下午可能遇到的各种质疑和挑战。卡尔在一旁，低声向她同步着“织网者”监测到的、关于伪造录音在暗网传播的一些新动向——有零星几个加密社群在讨论，但尚未大规模扩散。艾德温方面的“肃清”行动，似乎对荆棘会的某些外围节点造成了有效打击，暂时压制了他们的活跃度。

很好。时间，还在她这边。

下午两点，投资委员会临时会议，在LGC总部最大的、也是最正式的阶梯会议室举行。与董事会不同，投资委员会的成员更侧重于具体的投资决策和风险控制，专业性更强，风格也更直接、更务实。椭圆形的长桌旁，坐了十几位年龄、国籍各异的委员，个个眼神锐利，气场强大。理查德·陈作为CEO列席，伊恩·吴等几位投资部负责人也在。苏晚的位置，被安排在长桌一侧，正对着**和几位最具分量的委员。

她的“启明基金”商业计划书，已经提前分发给了各位委员。会议开始，由她做十分钟的概要陈述。

苏晚站起身，走到前方的发言台。她没有用花哨的PPT，只是用最简洁的语言，清晰阐述了“启明基金”的设立背景（弥补传统评估对颠覆性早期创新的忽视）、核心战略（专注**险、高回报、非共识的硬科技前沿）、运作模式（独立GP决策+LGC风控支持）、以及预期的价值（为家族捕捉未来技术红利、培养内部投资人才、树立创新引领者形象）。

她的陈述逻辑清晰，数据支撑有力，对前沿科技趋势的见解也显示出相当的深度。但当她陈述完毕，回到座位，真正的考验才刚刚开始。

提问环节，