小满的主意很简单:让胡九姐转型。
不做微商了,做“真实测评“博主。不靠忽悠,靠真诚。把那些产品的真实成本、真实效果全说出来,反而能建立信任。
胡九姐觉得她疯了。
“我是狐狸啊,“她瞪着小满,竖瞳在灯光下泛着金色,“骗人是本能。你让我说真话?“
“你骗了三百年,也没骗出个好结果。“小满靠在椅子上,语气平淡得像在说今天天气不错,“试试呗。“
“万一试了更惨呢?“
“那就惨呗。反正现在也够惨了。“
胡九姐张了张嘴,发现无法反驳。
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第二天下午,小满帮胡九姐写了第一条“真话测评“。
她把九姐之前卖得最好的那款精华液拆解了:成本多少、成分是什么、值不值这个价、适合什么肤质。文案朴实无华,没有任何夸张,没有“亲爱的宝贝们“,没有emoji轰炸。
胡九姐看了三遍,脸色变了三次。
“这也太直白了吧?'成本约三十元,售价二百九十八元,溢价近十倍'——你这不是帮我,是帮人骂我。“
“事实就是事实。“小满敲着键盘,“你自己说的,产品成分不差,就是定价太高。那就把真话说出来,降价清仓。愿意买的是真客户,不愿意的本来也留不住。“
胡九姐咬着嘴唇,犹豫了很久。三条尾巴在身后紧张地绞来绞去。
最后她闭上眼睛,说:“发吧。“
小满点了发送。
评论区在五分钟内炸了。
“所以你之前都在骗我们?“
“退钱!!!“
“早就觉得你是骗子,果然!“
“成本三十?我花了两百九十八???“
胡九姐看着手机,脸色一阵白一阵青。
小满坐在旁边吃苹果,探头看了一眼:“意料之中。“
“你就不能安慰我两句?“
“安慰你什么?你之前确实卖贵了。“小满咬了一口苹果,“但你现在说真话了,这是好事。挨骂是代价,得扛住。“
胡九姐把手机扣在桌上,不想看了。
“扛不住。“
“扛不住也得扛。“小满把苹果核丢进垃圾桶,“九姐,你想想,那些骂你的人,有多少是真的生气,有多少是跟风?真正生气的,你该道歉就道歉,该退钱就退钱。跟风的,过两天就忘了。“
胡九姐想了想,觉得有道理。但道理归道理,看着满屏的骂声,心里还是堵得慌。
“我活了三百多年,“她闷闷地说,“从来没被这么多人同时骂过。“
“那你以前被谁骂过?“
“山里的老虎。但老虎骂完就走了,不会截图转发。“
小满笑了。
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接下来两天,骂声慢慢少了一些。有几个人私信胡九姐说“谢谢你说真话“,还有人问“那你推荐什么平价替代品“。
数据很差,但方向对了。
胡九姐第一次因为“说真话“被人感谢,感觉很陌生。她盯着那几条私信看了很久,眼眶有点红。
“你看,“小满指着屏幕,“真话虽然疼,但有人愿意听。“
但真正的打击紧跟着来了。
第三天傍晚,小满照常去七楼取快递。刚走到楼梯口,就听到上面传来争吵声——不是胡九姐的声音,是一个男人的,粗嗓门,中气十足,像在吵架。
“你敢说我的产品成本低?你知不知道这叫诽谤?信不信我告你?“
小满加快脚步往上跑。
七楼走廊里,胡九姐被堵在墙角。对面站着一个四十多岁的中年男人——啤酒肚,金链子,身后还跟了两个人。小满认出来了,这是王总,九姐的前供货商。
胡九姐脸色发白,嘴唇在抖,但还在努力保持镇定:“王总,我说的都是事实,成本数据是公开的——“
“公开个屁!“王总往前逼了一步,“你在网上乱说,影响我的生意,你赔得起吗?“
他身后两个人也跟着往前站了站,把走廊堵得严严实实。
胡九姐往后退了半步,背贴着墙。三条尾巴在裙子绷着,小满能看到裙摆在微微颤抖——不是风吹的,是尾巴在发抖。
小满没犹豫。
她挤到胡九姐前面,把快递箱往地上一放,抬头看着王总。
“你们谁啊?“
王总低头看了她一眼:“小姑娘,大人说话——“
“堵在人家门口算什么?要谈去办公室谈,要告去法院告。堵在楼道里算恐吓,知道吗?“
小满说这话的时候声音不大,但语速很快,一个字一个字像子弹似的蹦出来。跑外卖练出来的——再急也不能怂,一怂客户就得寸进尺。
王总愣了一下,显然没想到一个看起来像学生的小姑娘敢怼他。
“你谁啊你?“
“我是她助理。“小满掏出手机,当着他的面拨了110,按了免提。
“喂,110吗?我在城南老街127号七楼,有三个人堵在我们办公室门口,威胁恐吓——“
“你干什么!“王总脸色变了。
“——对,三个男的,其中一个自称供货商,说要告我们诽谤,但实际上是在楼道里堵人——“
“行了行了!“王总一把推开身后的人,“走走走,跟这种人说不清楚。“
他指着胡九姐:“这事没完!“
然后带着两个人噔噔噔下楼了。
楼梯间的脚步声越来越远,最后消失了。
走廊里安静下来。
小满挂了电话——其实110还没接通,她拨的是空号。但王总不知道。
胡九姐靠在墙上,腿软了,慢慢滑坐到地上。三条尾巴从裙子下面“噗“地弹出来,软趴趴地摊在地上,银白色的光芒微弱得像快要熄
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