坏也不过如此，那还有什么好怕的？
她关掉日历，重新打开文档。指尖敲击键盘的声音再次响起，清脆，坚定，像某种誓言。
夜渐渐深了。办公室里只剩下她一个人。灯光白晃晃地照下来，把她的影子投在墙上，拉得很长。
但她不觉得孤单。
因为知道，明天太阳升起时，这群人还会聚在这里，还会一起面对那些棘手的问题，还会一起想办法，一起往前闯。
这就够了。
真的，够了。
第二周，运营服务的试点开始了。
李薇选了张记家常菜和“慢食光”两家店。张记做基础版——每周根据数据推荐三道特价菜，通过工具推送给老顾客。“慢食光”做升级版——除了特价菜推荐，还尝试跟附近写字楼谈团购合作。
老周负责张记那边。周二下午，他带着赵心怡去了店里。老张正在后厨切菜，围裙上沾着葱花。
“周哥来啦？坐，坐。”
老周没坐，直接递过去一张纸：“老张，这周给你推荐三个菜做特价——红烧带鱼、麻婆豆腐、清炒时蔬。周四周五两天，八折。你看行不？”
老张接过纸看了看：“为啥是这三个？”
“因为数据说，这三个菜你做得最快，成本最低，客人评价还最好。”老周说，“做特价不亏本，还能拉人气。”
老张琢磨了一会儿，点头：“成，听你的。但要是卖不动……”
“卖不动算我的。”老周说得很干脆，“这周特价的损失，我给你补。”
这话把老张说愣了：“周哥，你这是……”
“我就是想试试。”老周点了支烟，“成了，咱们往后继续；不成，就当交学费。”
老张看着老周，看了很久，最后拍拍大腿：“行！冲你这句话，我干了！”
另一边，李薇带着苏婷去了“慢食光”。林远正在吧台后面调试咖啡机，看见她们进来，笑着打招呼。
“李经理，又有什么新花样？”
“想跟你合作搞个团购。”李薇开门见山，“我们联系了隔壁写字楼里的三家公司，大概有两百多号人。工作日午餐，二十五元一份，一荤一素一汤，你看能不能做？”
林远快速算账：“二十五……成本大概十五，一份赚十块。两百份就是两千。但得专门配人做，配送也是个问题。”
“配送我们解决。”李薇说，“你只管做。我们找兼职骑手，费用从利润里扣。你算算，扣掉配送，还能赚多少？”
林远又算了算：“大概……一千五？”
“对。”李薇点头，“一周五天，就是七千五。一个月下来，小三万。而且这只是开始，如果效果好，可以拓展到更多公司。”
这个数字让林远动心了。但他还是谨慎：“那你们抽多少？”
“前三个月，我们不抽成。”李薇说，“就当交个朋友。三个月后如果继续合作，我们再谈分成。”
“为什么？”林远不解，“你们图什么？”
“图数据，图经验，图一个可能性。”李薇实话实说，“我们需要验证这个模式能不能跑通。你能赚钱，我们能积累经验，双赢。”
林远盯着她看了几秒，最后笑了：“李经理，你这人实在。行，我跟你干。”
两边试点都敲定了。接下来就是执行。
周四中午，张记门口贴出了特价海报。老张有点紧张，不停地在门口张望。赵心怡陪着他，手里拿着个小本子，准备记录客流变化。
十一点半，午市开始。第一批客人进门，看见海报，有人点了特价菜。老张赶紧回后厨忙活。赵心怡在收银台帮忙，一边收钱一边观察。
到一点半，午市结束。老张累得满头汗，但眼睛很亮：“小赵，你猜怎么着？今天中午的营业额，比平时多了三成！”
“特价菜卖了多少？”赵心怡问。
“红烧带鱼卖了十五份，麻婆豆腐二十份，时蔬十八份。”老张翻着单子，“虽然打折，但薄利多销，算下来还多赚了点！”
赵心怡快速记下数据。她知道，这只是开始，还得看后续几天的表现，还得算细账。但至少，第一步迈出去了。
“慢食光”这边，团购第一天就遇到了问题。
十一点，两百份盒饭准时做好，装车。李薇联系的兼职骑手也到了，五个人，五辆电动车。但配送地址分散在三栋楼的不同楼层，骑手们不熟悉路线，耽误了时间。
等最后一份盒饭送到时，已经十二点半了。有客户投诉饭凉了，要退款。
林远脸色很难看。李薇当机立断：“今天所有投诉的，全款退。损失我们承担。”
“这……”林远想说什么。
“是我们的问题。”李薇说，“配送方案没设计好。明天改进。”
下午，她拉着苏婷重新规划配送路线。把三栋楼按楼层分区，每个骑手负责固定区域。又设计了保温袋，保证饭菜温度。还做了个简单的配送跟踪系统，客户能实时看到进度。
第二天，情况明显改善。十二点十分，所有盒饭配送完毕。客户反馈好了很多，还有人主动加微信，问明天有什么菜。
林远看着后台数据，脸色终于缓了过来：“今天……好像还行？”
“不只是还行。”李薇指着屏幕，“你看，复购意向有70%。如果咱们能把服务做稳定，这些人就是固定客源。”
林远点点头，没说话。但李薇能看出来，他眼里的怀疑少了些，信任多了些。
周五下午，团队复盘会。
张记的数据先报：四天特价促销，营业额增长25%，利润增长8%。老张很满意，主动问下周推什么菜。
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