。每个桃子都放在独立的天鹅绒垫上,像博物馆里的珠宝。
展柜上方,悬挂着林逸设计的山形logo,烫金的线条在灯光下熠熠生辉。旁边立着牌子:云雾山珍·限量供应。
已经有顾客在围观。多是衣着精致的中年女人,拎着名牌包,三三两两地低声议论:
“这桃子看着是不一样。”
“金桃?真金的?”
“三百八十八一个,疯了吧?”
“说是新品种,产量极低……”
张经理冲导购员点点头。导购是个二十出头的姑娘,穿着合身的制服,笑容甜美:“各位顾客,这是本店新推出的‘云雾山珍’系列,今天首次上架。我们准备了试吃,有兴趣的可以尝尝。”
她打开展柜,取出一个切好的普通桃,切成薄片放在小碟里,插上牙签。桃子切开的瞬间,那股特殊的清甜香气立刻弥漫开来——不是普通桃子的甜腻,是带着山泉清冽的、层次丰富的甜香。
围观的人群静了一瞬,然后骚动起来:
“好香!”
“给我一片。”
“我也要!”
导购员不慌不忙,一人一片分过去。有个戴珍珠项链的阿姨最先尝,桃片入口,她眼睛瞪大了,咀嚼的动作停住,整个人像被定住了。几秒后,她咽下去,开口第一句话是:“还有吗?”
“每人限一片哦。”导购员笑着,“不过可以购买整颗。普通桃一百九十八一斤,金桃三百八十八一个。今天第一天,有九五折优惠。”
珍珠阿姨二话不说,直接去拿礼盒:“给我装两盒,不,三盒!金桃也要两个!”
有人带头,其他人立刻跟上。场面瞬间热闹起来:
“我要一盒普通桃!”
“金桃给我留一个!”
“先刷卡!”
收银台那边排起了队。导购员忙而不乱,装盒、称重、贴标签,动作麻利。张经理站在一旁,脸上笑容真诚了许多——他做生鲜采购十几年,没见过哪家新品上架这么火爆的。
陈明远低声对林逸说:“看见没?这就是品牌溢价。你的桃子值这个价,但如果没有这个包装、这个陈列、这个氛围,卖不出这个价。”
林逸默默点头。他想起自己在农贸市场摆摊的时候,同样的桃子,十五一斤都有人嫌贵。而在这里,一百九十八一斤,人们抢着买。
不是桃子变了,是位置变了。
半小时后,第一批货售罄。导购员歉意地对着还在排队的顾客鞠躬:“对不起,今天货量有限,明天会补货。大家可以先登记,明天优先通知。”
顾客们虽有不甘,但也只能散去。珍珠阿姨买了三盒普通桃、两个金桃,心满意足地拎着礼袋走了,边走边打电话:“喂,李姐啊,我发现个好地方,福润新上的桃子,绝了!你明天一定来……”
张经理走过来,握着林逸的手用力晃了晃:“林先生,合作愉快!明天能送多少?普通桃我要三百斤,金桃有多少要多少!”
“普通桃两百斤,金桃二十五个。”林逸说,“这是极限,再多真没有。”
“行行行,先按这个量送。”张经理笑得见牙不见眼,“下周我跟总部申请,把另外两家店的货也调过来。咱们争取一个月内,铺遍全省十二家店!”
从超市出来,已经是中午。陈明远提议去“云栖”吃饭,庆祝开门红。林逸婉拒了,说要回去准备明天的货。
商务车送他回村。路上,李薇一直在接电话,语气恭敬:“王总您好……对,是云雾山珍……货很紧,我帮您登记……好的,明天一定通知您……”
挂掉电话,她对陈明远说:“陈总,已经有七个客户预约了,都是老客户,说要送礼用。另外福润张经理刚才发微信,说省城总部的采购总监明天要过来考察,想直接去产地看看。”
陈明远揉了揉眉心,既疲惫又兴奋:“安排。林老弟,明天得辛苦你接待一下。”
“来果园?”
“对。让总部的人亲眼看看你的种植环境,这样他们推起来更有底气。”陈明远顿了顿,“不过……你那果园,得收拾收拾。不是说不干净,是要有‘故事感’。比如立个牌子,写写祖传种植技术,或者弄个观景台,让人能拍照。”
林逸明白他的意思。卖的不只是桃子,还有“云雾山”这个意象,以及“祖传”“古法”“天然”这些概念。
车到村口,林逸下车。陈明远摇下车窗,最后交代:“包装盒明天一早送到。另外,你的鱼……什么时候能上市?”
“至少三个月。”林逸说,“现在还是鱼苗。”
“抓紧。”陈明远意味深长地说,“桃子打头阵,鱼跟上,明年再开发点别的。‘云雾山珍’这个牌子,不能只靠一样东西撑着。”
车开走了,扬起一路尘土。林逸站在原地,看着车子消失在拐角,心里五味杂陈。
成功来得太快,像一场梦。一周前还在为五万块发愁,一周后,他的桃子卖到了三百八十八一个。钱会像流水一样进来,他再也不用担心赵老三的勒索,不用担心生计。
但伴随成功而来的,是更大的压力。产量要跟得上,品质要稳得住,秘密要守得住。还有那个即将到来的总部考察——那些人会看出什么?灵泉浇灌的痕迹?翡翠鳞的异常?或者,他们根本不在乎,只在乎能不能赚钱?
他慢慢往家走。路过鱼塘时,看见苏婉清在塘边,正带着几个学生做水质检测。孩子们围着她,叽叽喳喳地问问题,她耐心解答,声音温和平静。
看见林逸,她抬起头,笑了笑:“听说你的桃子在福润卖
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