韩路一敲了敲501的门。
门开了一条缝。朵朵先探出脑袋，喊了一声“韩哥哥”，又被林晚晴轻轻拉回去。
林晚晴出来的时候围裙上沾着蓝色的颜料。
“林姐，有件事想找你帮忙。”
“什么事？”
“品牌设计。我们公司的。Logo、视觉体系、UI风格指南，一整套。正式商业委托，按市场价付费。”
林晚晴愣了一下。
“怎么找我啊？”
“我喜欢你的画。”
“我主要做插画，品牌设计不是……”她停了一下。“我没做过完整的品牌项目。”
“做过商业设计吗？”
“接过散单。电商详情页、公众号配图。”林晚晴擦了擦手上的颜料。“不算品牌设计。”
“想不想试试？”
朵朵在旁边喊：“妈妈画什么都好看！”
林晚晴没理女儿。她看着韩路一，安静了几秒。
“邻居嘛，不用花钱，我帮你画就是了。”
“那不行。”韩路一说。“商业委托就是商业委托。你要是不收钱，我不敢提修改意见。”
林晚晴笑了一下。
“那预算多少？”
“你报价。你觉得值多少就报多少。”
“……我回去想想。明天给你报价单。”
“行。”韩路一把BugKiller的网站链接发到她微信。“我是做AI编程的。”
他指了指朵朵那幅蜡笔画的方向。
“产品叫BugKiller。你画的瓢虫我很喜欢，我们可以还用这个元素。”
林晚晴眨了一下眼。
“瓢虫吃蚜虫呀。”韩路一笑着说。
林晚晴看了他一会。
“我试试。”
韩路一走出501的时候，朵朵追出来塞了一张纸给他。蜡笔画，是一只飞在天上的……蛇？
他把画折好放进口袋。
……
周六下午，虹口一家独立咖啡馆。
陆明洲约的地方，说这家手冲不错。
韩路一到的时候对方已经坐在靠窗的位置了。他瘦高，穿着深蓝色Polo衫，戴一副金丝眼镜。手腕上戴着一块表，看着不便宜。
看到韩路一进来，陆明洲站起来。
“韩路一？我是Frank。”
两人握了握手。
陆明洲先点了两杯手冲，问韩路一有没有忌口的豆子。韩路一说随便。
“你们公司在浦东？”陆明洲问。
“老小区，办公室就是我住的地方。”
“创业初期都这样。”陆明洲说。“我之前看过一个做SaaS的团队，四个人挤在loft阁楼里写代码，夏天空调坏了开窗户，蚊子比用户多。”
韩路一笑了两声。
“张浩然提过你好几次，说大学室友出来创业了，做AI方向的，技术很牛。我一开始根本没在意。技术很牛的创业公司太多了。”
“那他吹牛了。”
陆明洲摇了摇头。
“前两个月那个直播。”陆明洲说。“BugKiller和CodeSafe的对比，我看了回放。一个个人开发者把斯坦福博士的团队碾压了。确实牛逼。”
“你也看技术直播？”
“我看数据。”陆明洲接过服务员端来的咖啡，闻了一下。“直播之后我查了BugKiller的社区，GitHub上的讨论区比很多成熟产品都活跃。Issue区有人自发写插件、翻译文档、提feature request。这种社区参与度不是花钱能买到的。”
韩路一也接过咖啡。
“后来又看到那个独立开发者写的对比帖，逐条截图，检测率、误报率、影响评估三项全面领先，评论区三百多条。”陆明洲喝了口咖啡。“那个帖子不是你安排的吧？”
“不是。”
安静了几秒。陆明洲放下杯子，换了个坐姿。
“你现在月活多少？”
“六万三，免费加付费。”
“收入呢？”
“一百四十七个团队用户，月收入四十二万。”
“毛利？”
“扣掉推理成本和服务器，60%吧。”
陆明洲在手机上划了两下。“留存率？”
“社区87%，付费93%。”
“87%。”陆明洲重复了一遍这个数字。“我做这行这么多年，能跑到87%社区留存的，很少见。”
韩路一看着他。
“你花了挺多时间研究我们。”
“断断续续一个多月。”陆明洲没藏。“从直播之后就在关注。你们四月底公测，五月中直播之后数据起飞，七月鼎盛开始围剿，整条线我都跟着。”
“然后呢？”
“张浩然上周吃饭的时候提了你一嘴，我才知道原来他室友就是NullPointer。”陆明洲笑了。“所以不是他引荐我，是我等了一个月等到了一个机会。”
韩路一喝了口冰美式。
“你想帮我们做FA？”韩路一问。
一个FA跑来约创始人喝咖啡，聊数据，夸产品，怎么想都是来做生意的。虽然他也是第一次经历。
“不是。”陆明洲说。
“不是？”
“FA是帮你们找钱，拿抽成走人。”陆明洲放下咖啡杯。“我不想做中间人。”
他往前坐了坐。
“你们现在的状况我看得很清楚。产品牛逼，社区也活跃，但鼎盛的动作把增长压住了，圈子里都在传「赛道格局已定」。你们现在估值被压到五百到八百万之间。”
韩路一没说话。
“但这些人看的是静态数据。他们没看到留存率87%意味着什么，没看到你的飞轮已经转起来了。”陆明洲说。“BugKiller的问题不是产品，是生存。活过这一关，估值得翻十倍以上。”
“
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