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第二十一章:新战场

一条一条写在纸上,还标了注意事项:“租赁合同要写清楚地址、租期、租金,不能漏项;

旧执照要是有损坏,得先补再变更。” 林凡把那张纸夹在笔记本里,都快翻烂了,还在旁边写了张办事员的电话,怕到时候有问题能咨询。

2. 新街道 “拜码头”

带包红塔山烟(五块钱一包,当时的中档烟),去找街道的周干事。

李干事(以前在棚子片区认识的街道干事)跟他说,周干事五十多岁,喜欢抽烟,以前也是穷苦人,对年轻人创业很照顾,“你客气点,说‘以后请多关照’,他肯定会帮你留意的”。

他还打算跟周干事提一句:“店里以后会经常有孩子来,能不能帮忙留意下周边的安全,比如有没有流浪狗,或者路边的井盖有没有坏 —— 孩子小,怕出事。”

他想,跟街道处好关系,以后有什么事也能有个照应,比在棚子时 “没人管” 强。

3. 处好邻居

“远亲不如近邻,真有事了,邻居能帮上大忙。”

他在笔记本上写。隔壁要是小吃店,偶尔送袋小饼干(从进货的蛋糕里拿两三个);

要是卖五金的,下次买钉子多问两句,跟老板熟络熟络;

要是有带孩子的邻居,开业时送块橡皮,让孩子喜欢,家长也能记住。

以前在棚子,邻居张婶偶尔会送碗热粥,李叔会帮着看摊,这次新店的邻居,他也想处好 ——

比如隔壁小吃店的老板,要是孩子家长饿了,还能推荐去吃,互相带生意,比互相提防强。

最后:风险应对(画了个小三角,提醒自己重点看)

黑皮要是来闹:先找片警,别硬扛。

上次黑皮来棚子要保护费,片警来了就吓跑了,这次有正经店面,更不能跟他硬碰硬 —— 犯不着跟地痞置气,万一伤了人,店就开不成了。

他还记了片警的电话,写在笔记本第一页,方便随时打。

钱不够:就少进点货,宁可货架空点,也别让资金断了。

手里的活钱比啥都重要,要是钱周转不开,连水电费都交不起,店就开不下去了。

他还打算跟批发商商量,能不能 “先拿少量货,卖完再结剩下的钱”,要是能成,就能缓解资金压力。

同行眼红:就多笑多客气,靠实在做生意。比如隔壁要是有文具店,不去抢客源,反而可以互相介绍顾客 ——

“你那没有的积木,我这有;我这没有的作业本,你那有”,大家都能赚钱,比互相拆台强。他想,做生意靠的是回头客,只要货好、服务好,顾客自然会来。

写完这些时,窗外的天已经泛了鱼肚白,晨光透过窗帘缝钻进来,落在笑笑的脸上。

笑笑睡得正香,嘴角还带着笑,大概是梦见了新店里的积木 —— 昨晚她还抱着他的胳膊问:

“爸爸,新店里有会拼城堡的积木吗?我想拼个大城堡,给你和王叔叔住。”

林凡把笔记本锁进抽屉(钥匙藏在床板下的缝隙里),轻轻摸了摸女儿的头,手心能感受到女儿细软的头发,心里像被灌满了暖水:

等店开起来,一定给笑笑买最大套的积木,陪她拼个 “全家城堡”。

第二天一早,他揣着五百块钱、身份证,还有叠得整整齐齐的租约草稿,去了赵经理的日杂店。

赵经理已经把合同打印好了,纸上还带着打印机的余温。

林凡逐字逐句看了三遍,手指指着 “三年租约”“年涨租不超百分之五”“水电费自理” 的条款,每个字都念出声,确认没有歧义、没有漏项,才从口袋里掏出钢笔 ——

这是笑笑用剩下的,笔尖有点粗,但还能用。他一笔一划签上 “林凡” 两个字,笔画都写得格外重,仿佛每个笔画都在刻着 “新起点” 三个字,刻在纸上,也刻在心里。

接过钥匙时,冰凉的金属触到掌心,却猛地烫了一下 —— 钥匙是黄铜的,上面挂着个小铜铃,铃身还刻着小小的 “福” 字。

赵经理笑着说:“开门时铃响,吉利,祝你生意兴隆。” 林凡把钥匙攥在手里,轻轻摇了摇,铜铃发出 “叮铃” 的轻响,清脆得像春天的鸟鸣,像在宣告:

这不是漏雨的棚子,是他和笑笑的新起点,是真正的家。

他没急着去装修,先绕去了街道办和工商所。

李干事听说他要搬店,笑着拍了拍他的肩:

“年轻人有闯劲,好!周干事早上刚来过,我跟他提了你,他说你去了直接找他就行,别客气。”

工商所的张办事员也耐心,把需要的材料清单又给了他一份,还说:

“要是材料齐,今天提交,周五就能拿新执照,不用跑第二趟。”

摸清楚所有流程,他心里的石头落了一半,才往棚子走。

棚子在机械厂家属区的巷口,用帆布搭的顶,风一吹就 “哗啦” 响,像随时会被掀走。

王猛正蹲在地上给橡皮分类,怀里抱了堆五颜六色的 “三无” 橡皮,见林凡回来,连忙站起来,怀里的橡皮 “哗啦” 撒了一地,滚得到处都是。

“凡子,昨天你去哪了?黑皮的跟班来拿烟,我给了两包(是林凡之前准备的便宜烟,专门应付黑皮的),没闹事,就是说‘让你有空去找黑皮哥聊聊’。”

王猛一边捡橡皮,一边追问,眼睛里满是担心 —— 上次黑皮来闹,林凡跟他吵了一架,王猛怕林凡再出事,晚上都没睡好。

林凡拉他到棚子角落(怕被人听见),从口袋里掏出钥匙,递到他面前。钥匙上的铜铃还在 “

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