回店的路上，林凡骑着车，看着路边的梧桐叶飘落在柏油路上，被风吹得打旋。突然想起周边的乡镇集市 ——
清水县有五个乡镇，每个月逢五逢十赶集，比如柳溪乡的集市，能有上千人，摆摊的都抢着占位置，卖童装的却很少，大多是卖农资和小吃的。
小时候跟着妈妈去赶集，摆摊的张阿姨卖的小衣服特别受欢迎，因为她会给孩子试穿，还帮着改尺寸，不管买不买，都给孩子递颗糖，上次妈妈还跟他说 “张阿姨的生意好，是因为实在”。
他心里一动：或许可以让王猛去赶集，开辟第二战场 —— 集市上的人更认实在货，钱老西的仿品一对比就露馅，而且乡镇上没有百货大楼，杂牌童装多，“笑笑牌” 的质量能突出优势。
王猛第一次去柳溪乡集市，天没亮就骑着三轮车出发，三轮车 “吱呀” 响，他蹬得满头汗，额头上的汗滴在车把上，他用袖子擦了擦，继续蹬。
车上堆着五十件童装，用塑料布盖着，怕露水打湿，旁边放着红星厂的质检报告，用塑料袋装着，还有两斤水果糖，是林凡买的 “水果硬糖”，一毛钱三颗，糖纸透明，印着苹果图案。
到柳溪乡集市时，天才蒙蒙亮，他找了个靠近路口的位置，刚把塑料布掀开，就有股棉香飘出来，引着人过来。
刚摆开摊子，就有个挎着竹篮的刘奶奶凑过来，竹篮里装着刚摘的豆角，沾着露水，绿油油的，刘奶奶说 “这豆角是自家种的，新鲜，中午炒肉吃”。
她指着童装问：“这布软和不？我家孙娃穿化纤的总哭，上次在镇上买的，洗一次就缩成肚兜了，孙娃穿不了，只能扔了，心疼得我好几天没睡好。”
王猛赶紧拿起件浅蓝 T 恤，让旁边路过的小娃试穿 —— 那娃是摊主家的，光着膀子，浑身是汗，皮肤晒得黝黑，摊主说 “让娃试试，要是好，我也买一件”。
小娃穿上 T 恤，手在身上蹭来蹭去，咧嘴笑：“奶奶，不扎！比我那件舒服！我那件穿了痒，妈妈总给我挠，都挠红了！”
刘奶奶当场买了两件，还喊来旁边卖鸡蛋的张婶，张婶家双胞胎试穿后，一口气买了四件，说 “这料子好，比镇上的强多了，娃穿得舒服比啥都强”。
那天王猛不仅卖光了五十件，还记下了二十多个预订的名字，回来时三轮车筐里装满了乡邻送的豆角、鸡蛋，他攥着皱巴巴的零钱，跟林凡说：
“凡子，咱这货在乡下太好卖了！那老钱的仿品根本没人要，有个大叔拿老钱的货来比，一摸就说‘这是糊弄人的’，当场就买了咱两件！”
还有县城里几家关系不错的小卖部，比如东关的 “惠民小卖部”、西关的 “家佳乐”；“惠民小卖部” 的老板是林凡的初中同学张强；
之前林凡帮他修过收音机，那收音机是张强他爹留下的，坏了好几年，林凡琢磨了两天，换了个零件才修好，张强说 “你这情我记着”；
“家佳乐” 的老板娘跟王猛的媳妇是远房亲戚，上次王猛媳妇生孩子，老板娘还来送了鸡蛋和红糖，说 “产妇得补补”。
林凡想，能不能跟他们搞代销？卖出去一件给他们提一块五，这样既能扩大销路，还不用自己压货，风险小。
“惠民小卖部” 的老板张强，开张第一天就出了个小插曲 —— 有个穿碎花裙的年轻妈妈，手里捏着十块钱，本来是去钱老西家买仿品的；
路过张强的店，看见挂着的 “笑笑牌” 童装和墙上贴的红星厂质检报告，停下脚问：“这真是红星厂做的？我家娃穿化纤的总起疹子，上次穿化纤衣，疹子半个月才好，去医院花了二十多块。”
张强赶紧拿出林凡给的样品，让她摸：“我老同学亲自盯的厂，你看这针脚，每厘米八针，老钱那货我见过，针脚稀得能透光，上次我去老钱家，看见他的布都是粗布，还沾着灰。”
年轻妈妈当场加了五块钱，买了件米白 T 恤，第二天又带了两个同事来，说 “娃穿了一夜没挠，比之前买的都软，值了”。
不到一周，张强的小卖部就卖了三十多件，他给林凡打电话时，声音都透着笑：
“凡子，你这货救了我的店！之前我这小卖部就靠卖酱油醋撑着，现在天天有人来问童装，连带着酱油都多卖了好几瓶，上次一天卖了十瓶酱油，比平时多卖了一半！”
晚上店里关了门，台灯钨丝滋滋跳了一下，暖黄的光落在笔记本上，把字照得暖暖的。
林凡握着钢笔 —— 是 “英雄 616”，他用了三年，笔尖有点秃，写起字来却很顺手，上次笔尖坏了，他自己用钳子夹了夹，还能用；
笔尖划过纸页，沙沙声混着窗外的蝉鸣，蝉声嘶嘶的，是夏天快结束的声音。他把应对策略一条一条写下来：
加印 “红星定制” 吊牌，袖口绣小太阳刺绣，吊牌背面盖红星厂车间公章；上次有顾客说，看见公章才放心，觉得是正品，不会买着仿品。
王猛每周去两个乡镇赶集（柳溪乡逢五、清溪乡逢十），带样品和红星厂徐主任开的质检报告（证明是 100% 纯棉），再带点小糖果，给试穿的孩子；
这次柳溪乡卖得好，下次多带点货，再加点童裤。联系 “惠民”“家佳乐” 等三家小卖部搞代销，签订单，约定卖不出去可退货，每件提成 1.5 元；张强的店卖得好，再跟其他店说说，扩大销路。
店里搞 “买二送一” 活动，
更多内容加载中...请稍候...
若您看到此段落，代表章节内容加载失败，请关闭浏览器的阅读模式、畅读模式、小说模式，以及关闭广告屏蔽功能，或复制网址到其他浏览器阅读！