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第154章:暗流再涌,新的对手

某新兴品牌面料成本仅占售价15%,却标榜高端”。

林凡看到这篇文章时,“扫描仪”般的记忆力立刻调取了自己的成本核算表:

“笑笑”采用的是瑞士进口的有机棉,面料成本占售价的32%,加上设计、人工、仓储等费用,毛利率其实只有40%左右,远低于行业平均水平。“

这是故意混淆概念!”王猛气得拍了桌子,“他们把面料的原材料成本单独拎出来,忽略了印染、检测这些环节的费用,这不是睁眼说瞎话吗?”

更过分的是《财经周报》的报道,文章以《小众童装品牌的生存困境》为题,暗示“笑笑”缺乏规模效应,未来要么涨价要么减配。

这篇文章精准地戳中了家长们的痛点;高端童装的消费者最在意的就是品质稳定,“减配”两个字足以让他们对一个新品牌失去信任。

舆论的影响很快显现。

原本每天能接到十几个加盟咨询电话,现在变得寥寥无几;

线下体验店的客流量也减少了三成,有几个已经付了定金的客户甚至打来电话要求退款。

苏晚晴的大学同学在某报社工作,悄悄透露消息:“盛华给我们报社投了年度广告,主编亲自打招呼,让重点‘关注’新兴童装品牌的定价问题。”

林凡知道,舆论战只是开胃菜,真正的杀招还在后面。

他立刻启动“模式识别”能力,分析盛华可能采取的下一步行动;

既然是渠道起家的巨头,最可能动用的就是渠道封锁手段。

不出所料,两天后,北京SKP的招商经理打来电话,语气比之前冷淡了许多:

“林总,关于‘笑笑’入驻的事情,我们需要再评估一下市场反馈,签约时间能不能推迟到明年3月?”

林凡没有追问,只是平静地答应下来。

挂了电话后,他立刻联系了国贸商城的招商负责人,对方的回答更直接:“实在不好意思,我们童装区的品牌已经满了,暂时不考虑引入新品牌。”

“我去打听了,”王猛满头大汗地跑回来,“盛华给SKP和国贸的年度返点提高了5%,条件就是不能让我们入驻。

上海恒隆那边更过分,原本留给我们的100平米空位,直接给了盛华刚推出的亲子装品牌。”

渠道被封,就意味着“笑笑”失去了触达高端客户的主要途径。

林凡走到办公室的落地窗前,看着楼下长安街上川流不息的车辆,第一次感到了重生以来的“无力感”。

之前对付“酷乐娃”,靠的是信息差和速度;

可面对盛华这种手握渠道、媒体、资金的巨头,他的异能似乎也有些捉襟见肘;“透视之瞳”能看穿对方的谎言,却穿不透背后盘根错节的利益网络;

“移山倒海”的力量还未完全觉醒,此刻连搬开眼前的阻碍都显得困难。

“在想什么?”苏晚晴从身后轻轻抱住他,“我爸刚才打电话,让你晚上回家吃饭,爷爷也在。”

林凡转过身,看着妻子温柔的眼神,心中涌起一股暖流。

苏振邦的电话,无疑是雪中送炭。

苏家在军部和政界的影响力,或许是打破当前困局的关键。

晚上的苏家四合院灯火通明。

86岁的苏定方坐在主位上,虽然头发花白,但精神矍铄,目光锐利如鹰。

这位退休的国家七大常委,即使不在其位,气场依然让人敬畏。

苏振邦、秦淑慧坐在两侧,笑笑小舅苏瑾瑜也回来了,他刚从上海出差回来,穿着时尚的休闲西装,浑身透着商界精英的气质。

“说说吧,遇到什么困难了?”苏定方呷了一口茶,声音不大却很有分量。

林凡没有隐瞒,把盛华国际的收购提议和后续的打压手段一五一十地说了出来,包括舆论战和渠道封锁的细节。

他知道在苏家人面前,坦诚是最好的态度。

“盛华国际?”

苏振邦皱了皱眉,“我好像有点印象,他们最近在跟总后勤部谈军需采购,负责人是个姓黄的少将,跟你大哥有点交情。”

二哥苏瑾国是燕京市委书记,分管商贸领域,盛华想在京城立足,必然要跟他打交道。

苏瑾瑜则敲了敲桌子,语气带着商人的敏锐:“盛华的软肋在资金链,他们去年拿了三块地,现金流很紧张,现在又大举进军消费品市场,其实是在赌高端童装的增长红利。

他们打压‘笑笑’,一是怕我们分流客户,二是想低价收购我们的设计团队和客户资源。”

苏定方放下茶杯,目光落在林凡身上:“小凡是个有想法的孩子,‘笑笑’的理念很好,符合现在社会对儿童教育的重视。

商业竞争可以,但不能用下三滥的手段。

振邦,你明天跟总后勤部的老黄打个招呼,让他查查盛华的军需投标资料;

瑾国,商场的事情你出面协调一下,公平竞争的环境还是要有的;

瑾瑜,你从商界的角度给林凡出出主意,怎么反击才漂亮。”

苏家的支持,像一剂强心针注入林凡心中。

但他没有完全依赖苏家的力量,重生者的骄傲让他想靠自己的能力破局,苏家的资源更像是最后的保障。

回到家后,林凡坐在电脑前,启动了所有已觉醒的异能。

“超级记忆力”让他回忆起重生前盛华国际的一个丑闻;

2000年时,盛华曾因使用不合格面料被曝光,导致“盛华宝贝”的品牌形象一落千丈;

“模式识别”分析出盛华的渠道封锁存在漏洞,他们虽然控制了大型商场,但高端社区的母婴店和私立幼儿园的合作渠道还没

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