第三节 区块链金融

Moonstone自己，但在这个例子中，我们假设是50/50。

山姆非常喜欢这种方式，于是将Moonstone推荐给他的朋友爱丽丝。爱丽丝创建了Moonstone的账户并将Moonstone设置为注册者（Registrar），而山姆被设置为推荐者（Referrer），那么爱丽丝今后每笔交易手续费的40%将会成为山姆的收入。如果爱丽丝最终决定升级成为终身用户（Member），那么她将支付100美元的手续费用，这笔费用将会分配给BitShares网络（20美元）、Moonstone（40美元）和山姆（40美元）。

3.条款及细则

请参阅推荐计划—合同条款和条件的更多细节。

（1）此估计取决于类似PayPal和Dwolla公司愿意支付多少费用来获得客户和假设用户将在一生中至少进行500次交易。

（2）实际的升级费用将取决于价格每日都会波动的BTS。BitShares的代表们将倾向于把BTS注册费调整接近100美元。

（四）病毒推广计划

1.通过快速扩大用户群来鼓励被大规模使用BitShares已经在系统中内置了一个先进的推广程序。金融网络的价值主要来自参与网络效应的人数。对用户而言，人数越多，网络价值越大。BitShares将会通过完全透明和自动化的方式，奖励那些能够吸引新人来注册的用户，而这些新人应该是一些真正愿意使用该系统的用户。每带来一个新的用户，你就有机会可以赚80美元或更多。

2.促进基础设施发展

该BitShares推广计划旨在促进基础设施的发展。所有的去中心化金融网络都取决于许多商业合作伙伴来共同建立一个生态系统。这意味着需要激励创业者来建设基于整个网络系统的商业模式，例如交易所、商户服务、钱包服务、轻量级钱包，以及区块浏览等服务。随着BitShares推广程序的出现，商户们能够通过宣传推广他们使用BitShares平台的服务，而获得显著收益。不像其他一些平台仅仅提供“更低手续费”，BitShares商户将会提供一个全新的收入来源。

自由市场竞争将导致许多不同的托管钱包服务提供商，通过竞争来争取获取更多的新用户。这些提供商有可能用传统金钱激励方式来宣传他们的钱包，这也意味着将会快速扩大BitShares的网络效应。

3.背景知识——PayPal的推广系统

建立引导一个新的金融网络是非常困难的，这通常会是一个先有鸡还是先有蛋的问题。一开始很难吸引新用户，因为新用户往往只会在有许多现有用户的情况下才会加入。

我们可以看一下像PayPal这样的公司是如何通过解决这个问题来达到临界点的。PayPal当时最大的挑战就是获得新客户。他们尝试着做广告，但是太贵了。他们尝试通过商务发展（BD）来进入大银行，但是官僚作风太严重。PayPal团队得出了一个重要结论：BD无效。他们需要一种爆发式、病毒式的增长，他们需要给用户钱。

于是他们就这么做了。新客户在注册后能够获得10美元，而推荐新客户的用户也会获得10美元。于是开始爆发式增长，PayPal还将给每个新用户的钱提高到20美元。这个方式让人感觉既有效又无效，每天7%～10%的增长，以及上亿的用户让人感觉非常棒，但是没有收入和爆炸式的成长则不怎么令人开心了。情况看上去有些不稳定。PayPal需要开始制造影响来筹集更多的钱并且继续推进下去。

给客户钱是一种非常昂贵而且不太容易持续的方式，但是它被证明非常有效。

4.获取客户的成本VS客户生命周期价值

BitShares认识到一个可持续发展的系统，必须能够从现金流中获得可以覆盖所有操作的费用。

一个非常平衡的商业模式必须是，获得用户的成本远低于其客户为企业所创造的利润。

对于像BitShares这样的例子，交易费用需要设置得足够高来覆盖所有成本，包括获取用户的成本，同时还要足够低到能够面对那些现实中的竞争对手。大多数的数字货币网络很少能够通过交易费来覆盖整个网络运行的成本，它们往往会试图通过低手续费来吸引客户。尽管低手续费也很重要，但是低质量的服务反而适得其反。因此BitShares对于交易费可能会高于某些数字货币网络，但肯定会远低于那些传统交易所，并且提供像Dwolla或者PayPal这样的支付网络。

为了确保客户获取成本是可持续的，BitShares推广制度被设计成为能够按实际收益的百分比来进行支付。对于每个所推荐用户的生命周期价值（Life Time Value，LTV）这个问题，BitShares将会让用户们自己得出他们的结论，他们也可以自己去研究一下相似行业客户的LTV。我们认为BitShares网络在当推荐者每成功引荐了一个新用户时，提供大约80美元的奖励，或者如果是下线的话提供大约40美元的奖励。当然，这个奖励必定基于是真实用户在使用系统服务的情况下。即使一个客户被我们高估了4倍，BitShares仍提供比PayPal更多的激励