顾问的薪酬体系设计应符合公司发展战略导向，具有公平性、竞争性、经济性、个体激励性与团队激励性。从这几个原则出发，我们比较一下常见的5种薪资模式的优缺点，即纯工资制、佣金制、工资+奖金模式、工资+佣金模式、工资+奖金+佣金模式。
纯工资制
优点：
（1）易于理解，计算简单。员工预先知道自己的收入是多少，企业也可预知人工成本。
（2）员工收入有保障，其安全感增加。在销售淡季，或因产品原因而销售业绩不佳时，员工收入不受影响，对提高员工忠诚度有促进作用。
（3）减少员工之间因为利益冲突而发生的摩擦，有助于形成团队合作氛围。
缺点：
由于薪酬与个人业绩无关，会降低高绩效员工的进取精神，因为他们知道不是根据业绩付酬的。不仅会降低个别员工的积极性，长此以往，整个团队的业绩也会下降。
工资+奖金模式
奖金是为了奖励员工对企业做出的贡献而支付的，如员工销售新产品、增加新客户、降低销售费用。
优点：
奖金具有激励作用，可以弥补纯工资制的不足。员工一旦达到获奖励的条件，就可以得到超过一般工资水平的报酬，从而更迅速地将工作业绩和薪酬紧密地联系起来，对销售起到更大促进作用。
缺点：
由于不重视销售额，随着员工销售额不断提高，奖金的激励作用不断下降，激励作用弱化甚至消失。另外，多数企业的奖金分配具有明显的等级性，而不是和业绩挂钩，级别较低的员工获得的奖金远低于级别高的员工，其积极性容易被挫伤。
佣金制模式
按照一定比例，以销售收入或回款为基数，计算并提取佣金作为销售人员的报酬。
优点：
（1）刺激性强。一些企业认为，给予员工的报酬越多，越能激发员工的工作热情，不仅有利于稳定销售队伍，而且有利于从根本上推动公司销售收入的增长。
（2）公司承担的风险降低。通过提高销售贡献的佣金比例，而转嫁本应由企业承担的固定人工成本。
（3）简化销售管理。在其他薪酬模式下，企业必须加强促销活动管理，诸如促销费用审批、差旅费用报销、销售行为控制、争议合同认定等，以防止员工利用各种环节弄虚作假，而佣金制的采用大大简化了这些环节。
（4）应付不公平竞争的需要。一些企业不愿推行佣金制，但由于其采用的薪酬方式在提成上通常低于佣金制，难以避免企业推销人员的流失。即使企业采取措施避免人员流失现象，也难以杜绝推销人员在私下把合同转卖给竞争企业。
这种情况也使得企业不得不后来居上，甚至加大佣金提成的力度。
缺点：
（1）销售控制极为困难。佣金制把员工的收入与其产出联系起来，企业没有付出或较少付出，很多情况下仅仅限于对员工提供必要的福利津贴，销售与否，似乎完全成了员工自己的事情。因而对员工的控制较为困难。一旦企业的市场出现疲软，销售员宁愿呆在家里休息，而不愿再去承担来自市场的风险。
（2）销售队伍的整体贡献率不高。员工的实际收益是以销售成功作为前提的，如果销售失败，即便是投入再大，其收益也很小，甚至入不敷出。员工必须考虑成功的可能性有多大，不是站在公司立场上来考虑问题，而是从自我的角度进行收益和成本的比较。销售员做出一两次的销售努力和投入后，如果有进展，便会持续自己的行为；如果失败，便会调整或推迟自己的努力。
总体而言，销售队伍的贡献率难以令人满意。
（3）缺乏忠诚意识。员工与企业的关系从原来的归属关系变成了纯粹的利益关系，在企业投入较少或没有投入的情况下，员工的后顾之忧难以妥善解决，从而弱化了员工对于企业的忠诚意识。
（4）自相残杀。佣金制导致员工之间各自为战，甚至为争客户而明争暗斗，这不仅会扰乱企业的市场秩序，也不利于形成积极向上的销售文化。
（5）容易损害企业的形象。员工的能力、素质良莠不齐，特别是在利益驱使下过分追求短期利益，可能会损害公司形象。实际上，员工在销售活动中更关心的是个人的报酬，而不是企业的声誉，一些销售员甚至违背公司意志对客户进行骗销。
工资+佣金模式
优点：
这种薪酬模式避免了纯工资制和佣金制的主要缺陷，使员工在获得随销售额增加而增加的佣金的同时，又有稳定的收入，增强了员工的安全感。在销售淡季或者是业绩波动期间，员工不至于因为销售业绩下降而没有收入保障。这能提高员工对企业的忠诚度，降低员工流失的可能性。
缺点：
与佣金制模式相比，该模式的佣金率较低，产生的激励作用相应小一些。
工资＋佣金＋奖金模式
这种薪酬模式兼有纯工资模式、佣金制模式、工资＋佣金模式的优缺点。优点在于员工每月可以获得稳定的收入，以及按月或年发的佣金和奖金，对于企业来说，能够有效地控制销售力量和员工。缺点是实施此种薪酬模式需要较多的相关记录和报告，相应提高了企业的管理费用。
从以上5种薪资模式特点比较来看，各种模式的特点及其激励效果差异很大，工资＋佣金＋奖金模式或工资＋佣金模式更适合顾问。该模式把顾问岗位工资与销售业绩结合起来，能够保证顾问的基本生活需要，使顾问安心于行业解决方案、技术方案的开发，提升企
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