业方案竞争力；同时，该方案也体现了对顾问销售贡献的认可，促使顾问在销售团队中始终保持较高的积极性，达到顾问个人与企业双赢的结果。
采用混合模式的薪酬体系难点在于，如何确定基本工资，如何确定佣金的比例和奖金发放的标准等。
顾问的基本工资，不同企业有不同的构成，比如“基本生活费”、“通信费”、“餐费补助”等，具体额度由企业确定。基本工资不能太低，否则，当销售情况不佳时，顾问的收入将会降低。
特别是在新产品刚投入市场、开拓新行业时，销售业绩往往不会太喜人。对于长期拿稳定收入的顾问来说，收入向下波动，他们心理能够承受吗？会不会影响正常工作？毕竟，顾问不是销售员，他们肩负着方案开发等职责，心理波动可能会带来很多负面影响。
顾问佣金比例应比销售员的标准略低一些，因为顾问承受的风险小于销售员。分析销售员和顾问在销售活动中分别投入的工作量，评估他们对销售的贡献，做出量化分析，以确定顾问佣金的比例。当然，企业要对顾问式销售团队佣金总额加以控制。
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