第6章 人的动机理论

的危险发生。一旦看到并非是自己的过错引发的意想不到的事情，他们便会产生恐慌反应，好像这种意外事件构成了严重的危险。然而，对于健康人来说，即便是在非常的情况下，他们对事物的偏爱也不会十分强烈，不至于把对熟悉事物的偏爱变成生死攸关的需要。

爱的需要

如果生理需要和安全需要都得到很好的满足，那么，就会出现对爱、情感和归属的需要，并且，前面描述的整个周期将随着这个新的中心不断重复。此时，个体会非常渴望拥有朋友、甜心、妻子或孩子。他渴望与人建立亲密的关系，即在群体中占有一席之地，且会为此积极努力。他太渴望爱了，甚至忘了当他饥饿时曾经嘲笑过爱情。

在社会中，这些需要受到阻挠最常见的病例是适应不良和精神错乱。人们在对待爱情、情感和性欲方面常常出现矛盾心理，或压抑，或回避。几乎所有精神病理学理论家都强调，在适应不良的情况中，爱情的挫败最为突出。因此，许多临床研究都是针对这种需要进行的，我们对它的了解最多（生理需要除外）。

在此必须强调的一点是，爱不是性的同义词。性可以作为纯粹的生理需要来研究。通常情况下，性行为是由多重因素决定的，也就是说，不仅由性冲动决定，还由其他需要决定。其中，主要是爱和情感需要。同样不可忽视的是，爱的需要包含得到爱和付出爱两方面。

尊重的需要

社会上所有的人（少数病态者除外）都需要对自己有一个稳定、牢固、极高的评价，需要自尊，需要得到他人的尊重。所谓牢固的自尊，指的是建立在真正的能力、成就和他人尊重基础上的自尊。这些需要可以分为两类。首先，是对实力、成就、信心、独立和自由的渴望。其次，是对名誉或声望（来自他人的尊重）、认可、关注、重视或欣赏的渴望。阿尔弗雷德·阿德勒及其追随者非常重视这些需要，而弗洛伊德等精神分析学家则忽略了这些需要。然而，今天，越来越多的人认识到这些需要的核心重要性。

人的自尊需要一旦得到满足，就会十分自信，觉得自己很有价值，很有能力，对社会很有用处。反之，这些需要如果得不到满足，就会产生自卑、软弱和无助的感觉。这些感觉反过来会导致人变得沮丧或者神经质。从严重创伤性神经症的研究中不难看出，人需要有基本的自信，否则，很容易变得软弱无助。

自我实现的需要

即使所有这些需要都得到满足，新的不满和新的不安也很可能（不能说“一定”）很快就会出现，除非这个人正在做着适合自己的事情。音乐家必须创作音乐，画家必须作画，诗人必须写诗，否则，他们最终很难得到幸福。不管是谁，都要做相应的事。我们把这种需要称为自我实现。

“自我实现”这个说法是由科特·戈德斯坦创造的，本文在使用时更加具体，指的是对自我实现的渴望，即人的潜力得以实现的趋势，也就是说，渴望成为自己理想中的人物，或者说，渴望成为自己能够成为的一切。

这些需要的具体表现因人而异。有人渴望成为理想的母亲，有人渴望成为运动健将，也有人渴望成为画家或发明家。这并非一种创造的冲动。不过，对于有创造能力的人来说，不失为一条好的路子。

这些需要的明确出现，取决于对生理、安全、爱和尊重需要的优先满足。我们将这些需要得到满足的人称为“基本满足的人”，同时，期待他们具有最充分、最旺盛的创造力。由于社会上算得上“基本满足的人”并不多见，因此，无论是实验上还是临床上，我们对自我实现这个概念都了解不多。所以，这个课题仍然具有很大的挑战性，有待于进一步研究。

基本需要满足的先决条件

有些条件是满足基本需要的直接的先决条件。对这些条件的危害几乎等同于对基本需要本身的直接危害。言论自由、随心所欲又不妨害他人的自由、表达意见的自由、调查和收集信息的自由、捍卫自己观点的自由，以及正义、公平、诚实、群体秩序等都是满足基本需要的先决条件。这些自由一旦受到阻挠，将遇到威胁或激烈的反应。这些条件本身不是目的，又胜似目的，因为它们与基本需要密切相关，而基本需要显然是唯一的目的。这些条件必须得到保护，因为没有它们，基本满足就无从谈起，甚至会受到严重损害。

如果我们记得，认知能力（包括知觉、智力、学习能力）是一套调节工具，除了别的功能以外，还具有满足我们基本需要的功能，那么，很明显，对它们的任何危害，对它们自由的任何剥夺或阻挠，也必然间接威胁到基本需要本身。这种说法在一定程度上解决了好奇心问题、知识、真理和智慧的探索问题以及对宇宙奥秘的永恒渴望等问题。

因此，必须引入另一个假设，并谈论基本需要的接近程度。我们已经指出，任何有意识的愿望（部分目标）或多或少都是重要的，因为它们或多或少地接近基本需要。这种说法同样适用于各种各样的行为。如果一个行为有助于基本需要的直接满足，那么，它在心理上是重要的。从动力心理学的角度来看，贡献越不直接，或者说，贡献越弱，行为就越不重要。至此，对于各种防御或应对机制也可以做出类似的陈述。有些与保护或实现基本需要有非常直接的关系，另一些则只有微弱和遥远的关系。事实上，如果我们愿意，可以讨论更