第6章 人的动机理论

基本的和不太基本的防御机制，然后，可以肯定地说，对更基本的防御的危险比对不太基本的防御的危险更大。（永远记住，之所以会这样，是因为它们与基本需要之间的关系。）

求知和理解的欲望

到目前为止，我们只是顺便提到了认知需要。获取知识和分类手段在某种程度上被认为是实现世界基本安全的手段，或者，对聪明人来说，是自我实现的表现。调查自由和言论自由也被视为满足基本需要的先决条件。虽然这些表述方式可能是正确的，但是，它们并没有构成好奇心、学习、哲学思考、科学实验等动机作用问题的明确答案，它们充其量只是部分答案而已。

这个问题特别难，因为我们对事实了解得太少。好奇心、探索、对事实和知识的渴望，这些可能很容易观察到。事实上，人们经常探索这些问题，有时甚至不惜一切代价，这从一方面证明了我们前面的讨论是很认真的。不过，作者必须承认，尽管足够的临床证据可以让我们假设，求知欲是聪明人的一种非常强烈的动力，但是，我们并没有收集到与普通人相关的数据。这在很大程度上可能是智商较高造成的结果。因此，为了激发讨论和研究，我们暂时假设一种基本的愿望，即想知道、看到现实、获得事实、满足好奇心，或者，用韦特海默的话来说，想看到真相，而不是视而不见。

然而，这一假设本身是远远不够的。即使我们知道了，一方面，我们也要被迫去了解更多的细节；另一方面，也要广泛地了解世界哲学和宗教流派。我们所获得的事实，如果是孤立的或不连贯的，必然会上升到理论，或进行分析，或进行组织，或两者兼而有之。这个过程被一些人称为对“意义”的探索。接着，我们会再假设一种去理解、分类、组织、分析、寻找关系和意义的欲望。

一旦人们接受了这些欲望，并加以讨论，那么，我们会发现，它们也形成了一个小的层级。在这个层级中，求知的欲望优于理解的欲望，这些特征与前面描述的优先等级完全相符。

必须注意，切勿将这些欲望从前面讨论的基本需要中简单地分离出来，即在“认知”和“意动”需要之间进行尖锐的二分法。求知和理解的欲望本身是意动的，也就是说，它具有奋斗的性质，和前面讨论的“基本需要”一样，也是个性需要。

基本需要层次的固定程度

到目前为止，我们认为这个层次结构是一个固定的顺序，但实际上，它并不像我们想象中那么严格。的确，与我们共事过的大多数人似乎都认为这些基本需要的顺序与上面提到的差不多。然而，也有例外。

1. 例如，对有些人来说，自尊似乎比爱更重要。这种等级关系中最常见的颠倒通常是由于这样一种观念所致，即最可能得到爱的人是一个非常强大或有权有势的人、一个让人敬畏的人、一个自信或好斗的人。因此，那些缺乏爱却又想寻求爱的人可能会努力摆出一副咄咄逼人、十分自信的架势。但是，从本质上讲，他们寻求的高度自尊及其行为表现，更多的是作为达到目的的手段，而不是手段本身；他们为了爱而寻求自我肯定，而不是为了自尊本身。

2. 还有一些人，天生具有创造才能。在他们身上，激发创造才能的动力似乎比任何反决定因素都更为重要。他们的创造力看起来可能不像是基本满足所释放的自我实现，而是恰恰相反。

3. 某些人的志向可能会永久地降低。也就是说，那些不那么优越的目标可能就这么简单地失去了，也可能永远消失了。这样一来，一个生活水平长期很低的人（也就是长期失业的人）只要能得到足够的食物，一辈子也就满足了。

4. 所谓“心理变态人格”乃是爱的需要永久丧失的另一例证。根据现有的最佳数据，这些人在生命最初的几个月里就缺乏爱，因而永久丧失了给予和接受爱的欲望和能力，这和动物在出生后不久就失去了吮吸或啄食的反射能力一样。

5. 需要层次发生颠倒的另一个原因是，当某种需要长期得到满足时，这个需要的价值往往就被低估了。从未经历过长期饥饿的人很容易低估饥饿的影响，不把食物当回事。如果他们被更高的需要所支配，那么，这种更高的需要似乎就变得最为重要了。这样，他们就很有可能（实际上也确实发生了）为了这种更高的需要而放弃某种更为基本的需要。可以想象，在更为基本的需要被长期剥夺之后，会出现一种重新评估这两种需要的趋势。这样，原先轻易放弃的基本需要就会变成优先考虑的需要。因此，一个宁愿放弃工作也不愿失去自尊的人，在饿了半年左右之后，可能会愿意重新接受工作，即使这样做是以失去自尊为代价。

6. 从某种程度上来说，层次逆转还有另外一种解释，即我们一直在用有意识的需要或欲望而不是行为来谈论优先等级。关注行为本身可能会给人留下错误的印象。我们常常认为，当两种需要都被剥夺时，人们往往追求的是更为基本的需要，这并不意味着他会按自己的意愿行事。在此，我们重申，除了需要和欲望之外，决定行为的因素还有很多。

7. 也许，更为重要的原因涉及崇高的理想、社会标准和价值观念。有了这样的价值观念，人们就可以成为殉道者，甘愿为了特定的理想或价值放弃一切。这些人的行为通过下面这一概念（或假设）得到诠释，这一概念叫作“通