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第十八章 NeXT:解缚的普罗米修斯

但从另一个角度来看,乔布斯依然保有他的精神和魅力。他经常带着团队去考察旅行,安排合气道大师来指导大家,也常举办度假会议。其本人也依然散发着海盗的反叛精神。Chiat/Day公司当年曾为苹果打造“1984”广告,还在报纸上刊登了“欢迎IMB加入战局”的标语。后来,在苹果解除了与Chiat/Day的合作关系之后,乔布斯在《华尔街日报》上刊登了整版广告,“对Chiat/Day表示真诚的祝贺……因为我可以向你保证:离开苹果公司,未来更加可期”。

NeXT时代的乔布斯也带来了自己在苹果的绝招,就是他的现实扭曲力场。1985年底,公司在圆石滩举行了首次度假工作会,乔布斯的现实扭曲力场开始展现。他宣布,第一台NeXT电脑将在18个月内,也就是1987年夏天之前出货。但在这个日期交货明显是不可能的。一位工程师建议他们现实一点儿,把出货日期改为1988年,但被乔布斯拒绝,乔布斯的理由是:“如果我们推迟出货,世界也不会为我们停下脚步,技术窗口就会与我们擦肩而过,我们所做的一切工作将是徒劳。”

乔安娜·霍夫曼是Mac团队的老将,随乔布斯转战NeXT之后仍然像过去一样强悍。她对站在白板前的乔布斯说:“扭曲现实可以起到激励作用,我觉得这一点很有价值。但是,如果因为不切实际地设定出货日期,影响了产品设计,我们才是陷入了真正的困境。”乔布斯并不同意:“我认为我们必须设定界限。如果错过了这个窗口,那么我们的信誉也会开始受到影响。”很多人怀疑他之所以定下这个出货时间,是因为钱快烧光了。乔布斯承诺自己会拿出700万美元,但按照他们目前烧钱的速度,公司最多能再撑18个月。如果到时候还不能出货创造营收,他们就没钱了。

3个月后,也就是1986年的春天,他们第二次来到圆石滩举行度假会议,乔布斯格言清单的第一条是“蜜月结束了”。到1986年9月在索诺玛举行的第三次度假会议时,乔布斯不再提出货时间表的事了,NeXT似乎马上就要陷入弹尽粮绝的境地。

救星佩罗

1986年底,乔布斯悄悄放出消息给风险投资公司,说出资300万美元,就可以拿到10%的NeXT股份。按照这个价格,整个公司的估值将达到3000万美元,但这个数字是乔布斯凭空捏造的。到目前为止,公司投入不到700万美元,除了简约高级的标识和时髦现代的办公室,并没有什么拿得出手的东西。公司没有营收,没有产品,短期内也没什么希望。不出意料,风险资本家们都拒绝参与投资。

不过,有一个牛仔对NeXT心动了。罗斯·佩罗(Ross Perot)是个矮小精干的得克萨斯人,他一手创立了美国电子数据系统公司(EDS),之后以24亿美元的价格将该公司卖给了通用汽车公司。1986年11月,佩罗无意中看到美国公共广播公司的纪录片《企业家》,其中有一段讲到了乔布斯和NeXT,他立刻对乔布斯及其团队产生了认同感。他说:“他们话没说完,我就能接下去。”这句话与斯卡利经常说的话惊人地相似。第二天,佩罗主动给乔布斯打电话,说:“如果你需要投资就给我打电话。”

乔布斯确实急需投资,但是这次他很审慎,并没有表现出急不可耐的样子,而是等了一个星期才回电话。佩罗派了几个财务分析师去考察NeXT,但乔布斯希望跟佩罗直接交流。佩罗后来说,他这辈子最大的遗憾就是没有买下微软,或成为微软的大股东。1979年,年轻的比尔·盖茨曾去达拉斯拜访他,可惜他错过了那次机会。佩罗给乔布斯打电话时,微软刚刚上市,市值高达10亿美元。佩罗错过了大赚一笔的机会,也错过了一次有趣的冒险。他不想重蹈覆辙,再次错失良机。

乔布斯向佩罗提出条件:他自己会再投入500万美元,而佩罗可以出资2000万美元买下公司16%的股权。这个价格是他几个月前悄悄提供给风投公司的报价的三倍,把公司估值提高到了1.26亿美元左右。但钱并不是佩罗主要考虑的因素。在与乔布斯会面后,他宣布入股。他告诉乔布斯:“我选赛马的骑师,骑师去选他看好的马。我把赌注押在你们身上了,剩下的你们自己看着办吧。”

佩罗不仅给公司带来了2000万美元的救命钱,还给公司带来了另外一个同样宝贵的东西:为公司造势。佩罗精神饱满,妙语连珠,经常在媒体那里和活动上宣传NeXT有多厉害,提高了公司在业界的可信度。他对《纽约时报》说:“从初创公司的角度看,这是我在计算机行业25年来见过风险最小的一家公司。我们给一些资深人士看了硬件,他们完全被征服了。史蒂夫和他的整个NeXT团队是我见过的最顽强的完美主义者。”

佩罗还游走于上流社会和商界人士之中,带着乔布斯进入了乔布斯平时接触不到的圈子。有一次,他带着乔布斯去旧金山,参加石油大亨之子戈登·格蒂(Gordon Getty)和妻子安·格蒂(Ann Getty)为西班牙国王胡安·卡洛斯一世举办

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