第二十三章 卷土重来：猛兽的时代已然来临

接管苹果，但埃里森认为这是必然会发生的。埃里森后来说：“不管是谁，只要跟阿梅里奥相处超过半小时，都会意识到，他除了自我毁灭，什么都做不了。”

1996年12月10日，在帕洛阿尔托的花园庭院酒店，NeXT和Be两家公司在阿梅里奥、汉考克和苹果其他6位高管面前展开终极对决。NeXT率先出场，阿维·泰瓦尼安演示了软件，而乔布斯则施展了他幻术般的销售技巧。他们展示了系统在屏幕上同时播放4个视频、制作多媒体文件、连接到互联网等一系列功能。阿梅里奥说：“史蒂夫对NeXT操作系统的推销令人目眩神迷。他滔滔不绝地赞美系统的特色和优势，就像在描述知名演员奥利弗扮演麦克白时的杰出表现。”

之后轮到加西上场。他一副胜券在握的模样，而他的演示内容并无新意，只是说苹果团队已经了解Be操作系统的性能，然后问他们是否还有其他问题。他的展示很快就结束了。在此期间，乔布斯和泰瓦尼安一起在帕洛阿尔托的街道上散步。过了一会儿，他们碰到了一位评选现场的苹果高管。他告诉他们：“你们赢定了。”

泰瓦尼安后来说，他对这个结果并不意外：“我们有更好的技术，我们有完整的解决方案，而且我们还有史蒂夫。”阿梅里奥知道让乔布斯回来是一把双刃剑，但让加西回来也会面临同样的问题。拉里·特斯勒是当年的Mac老将，他建议阿梅里奥选择NeXT，但特斯勒补充说：“不管你选择哪家公司，都会有人取代你的位置，这个人不是史蒂夫，就是让——路易。”

权衡再三，阿梅里奥选择了乔布斯。他给乔布斯打电话说，他计划向苹果董事会提议，争取就收购NeXT进行谈判的授权，并问乔布斯是否愿意参加会议。乔布斯说他愿意。董事会会议那天，乔布斯走进会议室，看到了迈克·马库拉，两个人都百感交集。对乔布斯而言，马库拉曾经是他的导师，情同父子，但在1985年，马库拉站在了斯卡利那边，之后乔布斯再也没有跟他说过话。乔布斯走上前去跟马库拉握了手。

乔布斯邀请阿梅里奥到他在帕洛阿尔托的家里进行协商，因为这样的环境更加轻松友善。阿梅里奥开着他那辆经典的1973年款奔驰车如约抵达，让乔布斯眼前一亮，乔布斯很喜欢这辆车。乔布斯家的厨房终于装修完毕。他烧上水，准备泡茶，然后两个人在露天比萨烤炉前的木桌旁坐下，开始谈判。财务部分的沟通进展顺利。乔布斯想要避免加西所犯的狮子大开口的错误，他建议苹果以每股12美元的价格收购NeXT，总价约为5亿美元。阿梅里奥认为要价偏高，提议每股10美元，总价略高于4亿美元。与Be不同，NeXT有实际的产品、真实的营收和出色的团队，但这个出价还是让乔布斯喜出望外。乔布斯立即接受了。

有一个问题比较棘手：乔布斯希望苹果付给他现金。阿梅里奥则坚持说乔布斯需要“参与游戏”，只能付给他苹果的股票，而且他要同意持股至少一年。乔布斯不同意。最后，双方都做出了让步。乔布斯将拿到1.2亿美元的现金和价值3700万美元的股票，并承诺至少持股6个月。

像往常一样，乔布斯请阿梅里奥一起出去，边走边聊。当他们在帕洛阿尔托闲逛时，乔布斯提出要进入苹果董事会。阿梅里奥劝他说毕竟以前有那么多风风雨雨，现在让他进董事会有点儿操之过急。乔布斯说：“吉尔，这真的很伤人。这是我的公司，但是自我与斯卡利闹掰以来，他们就一直不让我参与。”阿梅里奥说他理解，但他不确定董事会的想法。在跟乔布斯谈判之前，阿梅里奥已经暗下决心，要“严格地以逻辑思考为指导原则推进谈判”，“避免受乔布斯人格魅力影响”，但在一起散步的过程中，跟很多其他人一样，他完全陷入了乔布斯的现实扭曲力场。他回忆说：“我被史蒂夫的能量和热情迷住了。”

在长长的街区绕了几圈之后，他们回到了乔布斯家里，正好赶上劳伦娜和孩子们到家。他们一起庆祝了谈判的顺利开展。然后阿梅里奥开着他的奔驰车离开了。阿梅里奥回忆说：“他让我觉得自己是他交往了一辈子的老朋友。”乔布斯确实有这个本事。后来，乔布斯策划把阿梅里奥赶出了苹果，阿梅里奥回忆起乔布斯那天的友善，不无感伤地说：“我痛苦地发现，那只是他极其复杂的人格的一面而已。”