给你了，说实话，定价这块我不太行。”
苏念念停下来看了他一眼，“你现在说话越来越不像程序员了。”
韩路一看向了天花板：“只当程序员不够用了啊。”
……
“方案框架拉好了。”苏念念把屏幕转过来。
执行时间表、接触优先级、谈判节点、分成模型草案，四页。韩路一从头看到尾。
“还有一件事。”苏念念往下翻到最后一页，标题加粗：品牌升级。
“上云市场总得有个像样的品牌，BugKiller在企业客户眼里就是一个GitHub链接加默认配色的网站，谈云合作、见投资人，连个正经logo都没有。”
韩路一没接话。
他的目光移到了显示器旁边。
两幅画并排钉在墙上。左边是朵朵的蜡笔画，歪歪扭扭的火柴人，旁边蹲着一只巨大的红色瓢虫，比人还高。右边是林晚晴的棉布画框，锈迹斑驳的门把手上停着一只小小的七星瓢虫，翅膀微微张开。
瓢虫。
“我知道找谁了。”
苏念念顺着他的目光看过去，看到了那两幅画。
“隔壁那个画画的姐姐？”
“她是自由插画师，走正式的商业委托，品牌视觉设计，按市场价付费。”
“你确定？品牌设计和插画不太一样，我们可以找专业的设计公司。”
“她就是专业的。”
苏念念走之前把执行方案终稿发到飞书群，韩路一看完点了个赞。
韩路一打开微信，翻到周彦的对话框。
昨天刚签完审计合同，今天就找人家要资源，节奏是快了点。但渠道接触越早越好，哪怕只是先摸个底。
“周总，想请教个事，中盾做安全审计服务的客户里，有没有云平台那边的？我们后续想聊聊云市场入驻。”
两分钟后，周彦回了条语音，韩路一点开听了一遍。
大意是：有的，青岳云、天枢云都是他们客户。不过韩总你这个时间点直接聊估计不太行，对方要看资质的，等你们审计报告出来，我帮你引荐，到时候拿着报告去谈，比空手强得多。
“明白了。审计那边尽快推，出了报告第一时间找您。”
周彦：“放心，两周半差不多，到时候我帮你约。”
韩路一退出对话框。
两周半，审计落地之后，才有资格上桌。路径编译给了方向，但棋子要一步一步摆。
手机响了，张浩然。
韩路一接起来。
“老韩，忙不？”
“不忙，怎么了？”
“有个人你应该见见。”张浩然的声音压低了一点，像在办公室偷打电话，“叫陆明洲，做FA的，华筹资本的高级经理。”
“FA？”
“Financial Advisor，帮创业公司做融资的。这哥们儿经历挺丰富的，上财出来先在德勤干了三年审计，考了CPA，后来跳去投行，再转FA，看过几百个早期项目。之前打球认识的，后来偶尔约饭。今天吃饭我随口提了你们的事，他当场就问了我二十分钟。”
“问什么？”
“产品技术路线、商业模式、现在什么阶段，我说你问我也不懂，你找他本人聊。”张浩然顿了一下。“他说周末有空，想先聊聊。不是那种正式pitch，就是喝杯咖啡。”
“行，你把我微信推给他。”
“发了。”张浩然说。“对了，这人说话比较直，别介意。”
挂了电话，韩路一看了眼微信，已经有好友申请了。头像是一张证券交易所的照片，昵称直接是本名“陆明洲 Frank”，签名栏写着“数字不会骗人”。
他通过了申请。
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