第三十九章 犹豫就会败北

青岳云海城总部。

韩路一和苏念念提前十分钟到了前台。苏念念穿了条灰蓝色的连衣裙，头发扎得比平时高一些。韩路一穿了件白色polo衫，搭牛仔裤。

前台打了个电话上去，不到两分钟一个年轻姑娘从电梯里出来，胸牌写着「开发者生态部」：“韩总、苏总？梁总监在二十三楼等你们，我带你们上去。”

到了二十三楼的会议室，一整面玻璃墙，里面是一张四人桌，桌上放了两瓶矿泉水。看到两人过来，梁宇已经站了起来，他三十五六岁，短发，穿着藏蓝色衬衫。

“久仰久仰。”梁宇握手的力道不大，但速度很快，“周彦跟我提过好几次，终于见到真人了。”

“梁总客气了。”

“别叫梁总，叫我梁宇就行。两位要喝咖啡吗？我让人送两杯过来。”

苏念念笑了笑：“那来两杯拿铁吧，谢谢。”

梁宇翻开一叠打印文件，BugKiller的产品介绍，上面手写了一些笔记和标注。

“先说说我们这边。”梁宇说。“青岳云开发者平台去年上了工具市场，代码审查赛道一直在找人，我们之前聊过两家，都不太行，BugKiller我们内部评估过，直播回放我也看了。”

“结论呢？”

“你们的影响评估是我见过最好的。”梁宇语速不快，“检测率也高，我个人非常喜欢你们的工具。”

苏念念翻开平板，把审计报告和白皮书的摘要页推过去。

“这是中盾的数据安全审计报告，以及我们的数据安全白皮书。”

梁宇翻到审计结论那页，读了一会。

“端到端加密，处理即删，零人工接触。”他抬头，“这个很硬啊。”

韩路一打开视界。

【梁宇｜36岁｜青岳云·开发者生态部商务拓展（BD）总监】

【情绪：热情（隐藏：急迫）】

【核心KPI：Q3开发者工具生态完成率41%｜内部压力：季度考核倒计时不到七周｜BugKiller内部评级：优先接入｜剩余障碍：品牌知名度偏低（直播后已上调）、企业资质待验证（审计报告提交后更新中）】

梁宇比他表现出来的急得多。

关了视界。精力掉了7点。

“合作模式你们想怎么谈？”苏念念问。

梁宇把打印文件翻到第二页推过来，合作条款一共两页半。

“我直接说方案，SaaS挂靠，产品跑在你们自己的服务器上，青岳这边提供入口、计费和用户管理。技术对接有标准SDK，适配两到三周。分成80-20，你们拿大头。”

他顿了一下。

“在这个基础上，我们希望做深度合作。作为交换，我们给保底月收入二十万，外加首年推广资源包。首页banner位、开发者邮件推送、技术沙龙联办，折算市场价一百到一百五十万。”

“深度合作的定义是……”韩路一拿起文件，第四条是深度合作的条款。

“BugKiller在AI代码审查赛道上只入驻青岳云，不入驻其他云平台工具市场，期限三年，到期我们优先续约。”

韩路一和苏念念对视了一眼，都没说话。

“理解你们需要考虑。但坦白讲，代码审查这个赛道不新了，我们主要还是看中你们的AI属性，这种条件可不是谁都能拿到的。”

【独家为上级硬性指示（VP审批）｜开发者生态部Q3完成率41%，考核倒计时不足七周｜撤回风险：若BugKiller同期接触竞对云，青岳将改变态度】

“梁总。”韩路一把文件合上，“方案我们带回去研究一下。保底和推广资源都很有诚意，但独家协议涉及公司战略，我得跟合伙人和律师过一遍。”

“理解。”梁宇站起来，“不过这份方案是我在内部争取了一阵的，窗口不会太长，你们尽快做决定。”

“明白了。”

“加个微信，决定了随时联系我。”

梁宇把他们送到电梯口。

电梯门合上，苏念念摁了一楼。

苏念念盯着楼层数字往下跳，轻轻的出了一口气：“条件比我预估的好。月保底二十万加推广资源包，三年独家，放在一个月前，我可能会犹豫。”

“不要犹豫，犹豫就会败北。”

“韩路一你讨厌啊。”她被逗笑了。

过了一会，她又说：“路一，刚才梁宇说「不止你们一家」的时候，我感觉你的笑没憋住。”

“有吗？”

“有。”

电梯到了一楼，两个人没走出写字楼，苏念念在叫车。八月的海城，快四十度了，热气从四面八方漫过来，像在蒸桑拿。

“他们比我们预想的还急。”韩路一说，“梁宇准备得太充分了。那条款不是临时拟的。他内部走完审批流程才来见我们。”

“那我们的节奏呢？比原计划快还是慢？”

“快！原计划是拿到意向去找天枢，现在青岳直接给了独家条款。这比意向书好用。”

“上车吧。”

回到502。

陆明洲在韩路一的书桌前坐着，桌上是他自带的联想小红点，旁边放了一瓶矿泉水和一支钢笔。他加入源码科技一个多星期了，502的餐桌已经快变成他的工位，韩路一和苏念念进门的时候他正在改财务模型，头都没抬。

“青岳谈完了。”

韩路一把梁宇的条款文件丢在桌上。

陆明洲快速扫了一眼：“独家？”

“保底月二十万，推广资源折算一百到一百五十万，排他三年。”

“分成多少？”

“20%。”

陆明洲拿起文件翻了两页，速度