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第五章 Apple I:开机,启动,接入

用手写花体签名,韦恩的签名则歪歪扭扭,难以辨认。

韦恩很快就临阵退缩了。签署协议后,乔布斯就开始计划扩大借款规模,增加投资,这不禁让韦恩想到了自己创业失败的经历,他不想重蹈覆辙。乔布斯和沃兹尼亚克没什么个人资产,但是韦恩的床垫底下却藏了不少金币(因为他担心某天出现全球金融大崩盘)。苹果是一个简单的合伙企业,而不是法人实体,所以合伙人个人要对债务负责,韦恩担心万一将来公司赔了钱,自己还要被债权人追究责任。因此,短短11天后,他就带着一份“退出声明”和修改后的合伙协议来到了克拉拉县的办公室。新协议开头写道:“经协议各方重新评估,韦恩将不再以合伙人身份参与公司运营。”协议中提到,因为韦恩在公司持股10%,他拿到了800美元,不久之后,公司又向他支付了1500美元。

如果他继续持有苹果公司10%的股份,到2013年,这些股份的价值将接近400亿美元。而现实情况却是,他独自一人居住在内华达州帕朗市的一座小房子里,靠社会保险金度日,有时玩玩老虎机。他后来声称自己并不后悔。“我当时为自己做了最佳选择。他们两个人做事风风火火,我知道自己承受能力有限,经不起折腾和大风大浪。”

随着乔布斯和沃兹尼亚克签约,苹果公司正式成立。没过多久,两人在家酿计算机俱乐部的一次活动上共同登台展示产品。沃兹尼亚克举起一块他们最新生产的电路板,介绍了微处理器、8KB内存,还有他写的BASIC语言程序。他还强调:“最重要的是这个产品包含一个键盘,敲击键盘就可以手动输入信号,不必再依靠笨重含混、嵌着一堆灯泡和开关的面板。”接下来,轮到乔布斯登场了。他指出,与牛郎星不同,苹果的这款产品已经内置所有核心组件。然后他向听众提出问题:人们愿意为这样一台神奇的机器支付多少钱呢?他想通过这种方式让大家看到苹果惊人的价值。乔布斯也将这种推介手法贯穿于苹果公司之后数十年的产品营销中。

然而,大多数听众对此并无多大兴致,因为苹果的产品用的微处理器是个便宜货,而不是英特尔8080。有一个重要的听众却没有随众人散去,而是留下来了解了更多信息。他的名字叫保罗·特雷尔(Paul Terrell)。1975年,他在门洛帕克的国王大道上开了一家字节电脑商店(Byte Shop)。一年后,他已经拥有三家门店,还计划把连锁店开到全国。乔布斯非常兴奋,私下又给特雷尔展示了一次。他说:“看看这个,你肯定会喜欢的。”特雷尔觉得产品不错,就把自己的名片给了乔布斯和沃兹,说:“保持联系。”

第二天,乔布斯光着脚走进了字节电脑商店,对特雷尔说:“我来保持联系了。”他巧舌如簧,成功达成一笔交易。特雷尔同意订购50台电脑,但有一个条件:他想要的不仅仅是价值50美元的印刷电路板,因为这样的话,顾客还得另外购买芯片自行组装。这也许能吸引一些水平高超的电脑爱好者,但大多数客户是不会自己组装的。所以他希望拿到完全组装好的电路板,并愿意为每台设备支付500美元,货到付款,现金结算。

乔布斯立即给还在惠普上班的沃兹打了电话,问他:“你现在是坐着吗?”沃兹说没有。但乔布斯还是直接把好消息和盘托出。沃兹尼亚克回忆说:“我被震惊了,彻底震惊了。那一刻让我终生难忘。”

为了完成订单,乔布斯和沃兹需要购买价值1.5万美元的元器件。曾在霍姆斯特德中学跟他们一起搞恶作剧的艾伦·鲍姆和他的父亲同意借给他们5000美元。乔布斯又尝试从洛斯阿尔托斯的一家银行贷款,但银行经理只是打量了他一眼,就不出意料地拒绝了他。乔布斯又去了哈尔泰克电子器材商店,告诉老板可以用元器件换苹果的股份,但老板觉得他们不过是“两个邋里邋遢的毛小子”,也断然拒绝。雅达利公司的奥尔康说可以卖给他们芯片,但需要预付现金。最后,乔布斯说服克拉默电子公司(Cramer Electronics)的经理亲自打电话给保罗·特雷尔,以确认他真的在苹果公司下了这笔价值2.5万美元的订单。特雷尔当时正在开会,突然听到广播寻人,说他有一个紧急电话(乔布斯一直打个不停)。克拉默电子公司的经理在电话里询问特雷尔说有两个衣冠不整的小子来到他店里,说有字节电脑商店的订单,这事儿是真的吗?待特雷尔确认后,这位经理才同意让乔布斯先把元器件拿走,30天以后付钱。

车库工厂

为了生产出50个Apple I主板,乔布斯将他位于洛斯阿尔托斯的房子改头换面,变成了组装车间。他们必须在30天内把组装完成的主板交付给字节电脑商店,以拿到货款去支付元器件的费用。乔布斯和沃兹找来了所有能帮忙的人:丹尼尔·科特基和他的前女友伊丽莎白·霍姆斯(她已经脱离了邪教组织),还有乔布斯有孕在身的妹妹帕蒂。帕蒂结婚以后空出的卧室、厨房的桌子,还有家里的车库,都变成了他们的工作区。霍姆斯上过珠宝课,所以由她负责焊接芯片。霍姆斯回忆说:“大

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